浅谈嘉善纽扣行业的特点

  　统计数据显示，嘉善现有纽扣生产企业 1200 多家，并以每年新增 100 户的速度增长。 2011 年全国服装辅料市场规模达 280 亿元，其中纽扣市场规模达到 130 亿元以上，而 2011 年嘉善纽扣行业年产值就超过了 70 亿元，牢牢占据全国纽扣市场的“半壁江山”。全县纽扣行业现有营销人员近万人，从业人员 3 万多人，产品主要以树脂扣、金属扣、贝壳扣、牛角扣、果实扣、竹木扣和中国结为主，多达三十几个类别上百个品种。“去年，嘉善纽扣企业共生产各类纽扣达 1150 亿枚，相当于为全世界每个人提供 17 枚纽扣。”这个“天文数字”般的产业规模正是浙江省嘉善县纽扣行业的最新写照。

　　原本提起钮扣，很多人会想到温州桥头，广州，深圳，而近年来，越来越多的人会说出嘉善大舜，这源于近年来嘉善纽扣产业规模不断提升，以及其独特的经营模式。

　　温州纽扣起步早，目前永嘉的纽扣企业慢慢从作坊形式转向大规格的企业形式，永嘉人注重与国际一线市场对接，以此撬开高端市场。很多人都是直接跑国际市场，带着自己开发的产品区国外推销，通常情况，他们合作的都是品牌公司或者大单子，一般情况下，不愿意停机切换产品，通常安装好模具后十几天深知更长时间才换一次型号。他们生产的产品比较通用，面向整个大众市场，如果客户订单小，那边的接单积极性不会很高，或者是交期长的难以接受。 其次是质量，虽不能一概而论，但为节省成本那边偷工减料几率偏高。有关单价，因为他们的规模化量产，所以很多时候，他们单价比嘉善纽扣低。但是对于数量少的定制单，他们单价也可能会比嘉善的高。

　　广州、深圳的纽扣质量好，价格贵，所以如果您要求高，不贪图便宜，就去广州做，因为不管是温州还是嘉善，纽扣的工艺是达不到广州、深圳的，那边配套的分工明细，加工工艺在国内处于领先，如注塑，电镀，喷涂等工艺。

　　和温州、广东的纽扣行业比较起来，嘉善的纽扣经营方式多了份灵活的同时又不乏专业。嘉善大舜营销纽扣的除了纽扣工厂还有众多当地人经营的贸易公司，不管是工厂还是贸易公司都是在纽扣行业摸爬滚打多年的专家，外部环境的激烈竞争促使嘉善纽扣人以灵活经营、专业服务的方式赢得了口碑。嘉善纽扣营销人员不管您的单子有多大，或者有多小，都会用心去做，认真负责的做好每个客户。嘉善纽扣的特点是产品比温州的好，但是因为在量上没有要求，所以单价就会比温州贵一些，因为要考虑人工成本和产品损耗。

　　然而我们仍然存在着不足，嘉善大舜的辅料相对比较单一，纽扣之外的拉链，织带，花边等服装配套企业很少甚至无。客户到嘉善来选择整套采购的余地不大，纽扣之外的辅料还是需要去外地采购，从而会导致有的新客户不愿登门，甚至现有客户流失。资源的合理有效整合是我们做大做强亟待解决的新课题，需要全体嘉善纽扣人的共同努力。