中国成韩国服装产业目标客户 东大门竞争力揭秘

　　目前，韩国时装市场规模达到2973亿元人民币，在韩国消费市场中位居第三，其规模甚至超越了汽车消费市场。其中，户外服装市场规模为415亿元人民币，紧随美国位居世界第二，外商投资积极踊跃。这一2973亿元人民币规模的时装消费市场，除韩国本土消费者之外，外国游客的消费量就占据着33%的比重。

　　韩国的电视剧、影视作品都为其服装文化创意产业做广告，一部影视作品播放后，很多韩国迷都会疯狂购买韩国服装，这也让韩国的服装产业在韩流影响地区大受欢迎，更是走出国门，纷纷向外投资扩张。2014年11月4日，重庆巴南区与韩国服装纺织行业重庆考察团签署战略合作协议，双方就在巴南区建设服装轻纺织基地项目达成合作共识。

　　中国成韩国服装产业主要目标客户

　　首尔与海外主要时尚城市相比，时装产业从业者比米兰、巴黎等著名城市多出两倍左右，时装店铺数量比米兰、巴黎和纽约多出3倍之多。同时，在韩国有150多所学校正在培养准设计师，可以说韩国在设计、流通等领域具备十分出色的供给能力。

　　韩国在需求和供给能力方面都是极具魅力的市场。因此，很多国际时装企业、欧美大品牌都竞相进驻韩国市场，同时计划将韩国作为品牌营销战略重地，发挥韩流优势，进行投资。中国内地和香港地区对韩国拥有的设计、企划能力给予高度评价，进而达成了战略性投资合作。

　　例如，迪尚集团和利丰集团对韩国的女装和童装企业进行投资，相关品牌正式进军中国市场。深受中国消费者喜爱的韩国服装品牌是衣恋(ELAND)，其在中国的销售额约为146亿元人民币，而百家好(Basic House)约为23亿元人民币。

　　随着《来自星星的你》的热播，中国人对韩国时装的关注度也达到了高潮。该剧女主角所穿外套销量增加240%，男主角所穿外套在中国市场出现售罄现象。2013年访韩的432万中国游客中，约占80%的游客是为了购买韩国服饰、鞋包而来。

　　根据2014年春节期间中国游客在乐天百货消费的总额数据显示，韩国本土品牌MCM力压卡地亚、香奈儿、蒂芙尼、路易威登等品牌位居第一。在购买量方面，排在前十的品牌中有7个是韩国本土时装品牌。

　　中国人喜爱韩国时装的理由正是受韩流影响。此前韩国时装在对华出口所占比重并不高，但随着韩剧《继承者们》在中国突破16亿点击量以及近期突破37亿点击量的《来自星星的你》人气爆棚，剧中亮相的时装商品对华出口同比呈现激增现象。

　　中国人青睐韩国时装的一大原因就是韩中两国消费者具有相似的体型。中国成年女性平均身高分别为：中国南方159.9cm、中国北方163.3cm。而韩国女性平均身高在这两个地区之间，因此韩国时装可以满足中国各类消费者的体型要求。

　　中国人青睐韩国时装的另一个理由就是精致干练的设计。世界五大时装学院之一，美国时装技术学院(FIT)的所有留学生中，韩国留学生就占85%。美国帕森斯设计学院、英国圣马丁学院、伦敦时装学院等其他世界顶级时装学院也是大致如此。

　　路易威登所属的LVMH集团举办的新锐设计师大赛中，就有3名韩国设计师进入半决赛。在国际品牌H&M Design Award上，毕业于比利时安特卫普皇家艺术学院的韩国设计师获得大奖，而西班牙品牌Mango举办的设计大赛中获胜者同样是韩国人。目前，60%的中国时装企业都在聘请韩国设计师。

　　正如上述，因韩流影响、相似的体型、精致干练的设计等因素，韩国企业得到来自利丰投资童装企业Seoyang Networks， 迪尚集团投资女装企业Avista等中华区企业令人瞩目的投资。这些案例不再是单纯的收购兼并，而是代表双赢战略性投资合作的成功案例。中国企业拥有的生产、流通能力，与韩国企业的商品企划和设计能力相结合，合理运用中韩两国在时装产业的各自优势，达到最佳的合作模式。

　　在两国政府的大力支持下，将来有望建立中韩时装基金。此基金作为由韩元和人民币构成的双元货币(Dual Currency)商品，将会对增进两国贸易往来做出贡献。

　　上述时装基金产品的目标市场是中国和其他韩流影响地区。中国、日本、越南、菲律宾等东南亚地区及哈萨克斯坦等地都是韩流人气最高的地区。在这些韩流覆盖地区中，与韩国签订FTA的土耳其、新加坡、越南、菲律宾等东盟国家、澳大利亚，以及正在谈判中的中国FTA将成为主要流通地区。尤其面向中等消费层，确保固定销售量，进而形成稳定的基金收益结构。

　　“东大门”竞争力揭秘

　　目前，韩国的纺织服装行业正在向以下3个方向快速发展，即加大科技投入，由劳动密集型转变为资本密集型;在本国生产高品质的纺织服装产品，实行培育知名品牌战略，占领世界高档纺织品服装市场。

　　韩国首尔东大门地区已形成一个产业链完整的服装产业集群中心。

　　韩国首尔的东大门建于600年前的朝鲜王朝时代，与南大门和西大门一样，是首尔重要的历史遗迹。但现在人们说起东大门，更多是指东大门市场，这里不仅是旅游观光景点，更是韩国人乃至很多周边国家旅游者和生意人心目中的“购物天堂”。

　　自从东大门被指定为服装批发商圈之后，发展速度惊人，约30个商场、3万多个商店以及5万多个制作厂商云集于此，使东大门成为首尔人人必到的繁华商业区，同时这也是亚洲最大规模的批发市场之一。

　　东大门商圈的成功，是源于其具有的极具竞争力的传统优势，即服装的快速生产流通。东大门，一平方公里的区域内聚集了从事面料、服装辅料、生产加工、商品企划与设计、流通等各种工厂和企业，贯穿了产业链的上游到下游，在产业链的每一个环节所需的人力、物力资源都能在这里找到，这使得东大门商圈能在最短的时间里，以最快的速度满足消费者的需求。正是因为具备了这样的产业集群优势，才使得东大门在生产速度和生产费用上有着突出的竞争优势。

　　东大门服饰批发市场的主要顾客是亚洲和世界各地的服装经营者。在零售方面主要服务17～25岁左右最年轻时尚的顾客群体，营业时间长达18个小时，可以说这是世界上营业时间最长的服饰批发市场。

　　随着为外国人提供方便的设施不断增加，来这里的外国人也与日俱增。以日本游客为中心，中国大陆以及中国台湾等东南亚地区的外国游客居多，其原因不仅在于价格便宜，而且因为这里的时装比较前卫。因此，最近俄罗斯、蒙古、非洲地区的服装、饰品批发商也来到这里，形成了一个多国购物的空间。

　　在东大门，市场的人性化设施随处可见，不仅仅每个楼层都有详细的介绍，而且专门设置了服务亭为外国人办理货物托运提供方便。据了解，一公斤服装从这里运抵杭州，收费(含税)3000～3500韩元，价格并不是很高。来过这里的很多外国人都感觉，东大门已经不是传统意义上的服装批发市场了，无处不在的时尚元素和流行趋势，以及便利的购物环境等很多方面其实都值得包括中国在内的很多国家去学习和借鉴。

　　据报道，曾有一个来自日本东京的服装商人在下午4点到达韩国金浦机场，到东大门市场订购了300件夹克和套装。合同签定时间是次日的凌晨2点。拿到订单的韩国商人将完成订单必需的面料、拉锁、纽扣等全部材料采购到手时，时间为早上8点左右。然后韩国商人将这些原材料交给加工厂，当加工厂把全部产品生产完毕时，时间是第三天的凌晨。日本商人将这批服装带回日本，发给其代理商，代理商将货品摆上柜台开始销售，时间是第三天的傍晚时分。整个过程，从日本客商在东大门市场下订单到最后商品摆上货架，所用时间不到两天。

　　而在如今，这个从订货到上市的速度又加快了。只要一位知名艺人身着一件时尚服装出现在电视上，东大门市场的商家和设计师们就会连夜赶制出同款式的服装。第二天上午，当潮男潮女们来到东大门时，最新的时尚服装已经高高挂在各商场最显眼的摊位上。可以说，这种快速反应机制成就了东大门市场，也成就了韩国服饰业。

　　此外，在东大门商圈内，顾客不但可以购买到服装成品，而且连面料、纽扣、拉锁、商标标签、包装用的纸袋、纸盒等都可以实现一站式购买。

　　在未来，韩国的服装行业将继续朝着集群化，国际化，高端化发展，形成亚洲服装业的核心，引领潮流。