服装实体店在朋友圈夹缝中求生存

　　近年来，在电商的冲击下，不少服装实体店纷纷寻求出路。原创设计、私人定制、微信营销、海外代购……八仙过海，各显其能。随着朋友圈的盛行，这个投入小、门槛低、传播范围广，足不出户便可推广与销售等特点，立刻吸引了不少服装实体店的目光，发信息、求转发……在诸多手段之下，一些服装店的人气慢慢旺了起来，也使实体服装店在转换思路之后开始用“两条腿”走路。

　　实体店夹缝中求生存

　　在当今实体大商场、电商的商业竞争中，大街小巷的实体店生存尤为艰难。为此，不少店家开辟出各种渠道，用国外货、国内品牌尾货、价格低端等来留住进店消费者的脚步。不过，即便是这样，有不少服装实体店依然大喊“受不住”。

　　“由于我的眼光独到，选的服装都以亮丽、时尚为主，前些年的时候，店面十分红火，从来不担心有压货的问题。”在文化巷经营了8年服装生意的李老板说，“不过，自从电商盛行后，我的顾客日渐稀少。为了使店面再创辉煌，我想了不少招，通过国外的亲戚进外国品牌服装尾货、建立顾客信息等，虽然我十分努力经营着，但店里的顾客还是不太多。”

　　与李老板一样，很多个体服装店老板都有同样感受。

　　为了使资金流动起来，不少服装店搭上了换季、节日等快车，以大清仓、低折扣来进行促销，虽然服装出货快，但只能赚个辛苦钱。

　　不过，对此，李老板觉得总比压货要好太多，这样就可以再去找经销商拿货，能更新快一点，让顾客感觉到店里新品上得多，有活力。

　　实体服装店进军朋友圈

　　就在个体服装店运营各种方法抵御服装“寒冬”侵袭时，一些比较活络的店家脑筋一转，将店内的服装拍照，再加上一段吸人眼球的信息，大摇大摆地走进了朋友圈，每次上新款服装、低价处理等都会同步更新到朋友圈，让朋友圈里的人能在第一时间了解信息。

　　“来，扫下店里的微信，加到朋友圈，购买店里的服装会有折扣、小礼品。”当顾客进店时，很多个体服装老板都会提示一下，游说顾客成为自己朋友圈中的一名。

　　这样的做法确实给很多实体服装店吸引了一部分回头客，还有不少不爱逛街的年轻人，在微信上看到上新款服装后就会直接到店里拿货。那些离得远的，有些个体服装店还给他们寄过去。同时，通过微信交流，个体服装店更能了解顾客的需求，进货更有针对性。

　　“以前卖服装，各个年龄段的都有，质量也参差不齐。不过有了朋友圈后，进货时会根据朋友圈中的年龄段来挑选。”和平街一家服装店老板说，“为了突出实体店的质量可靠性，我现在挑选的都是质量好、成本相对较高的服装。”她认为，相比网络服装的鱼龙混杂，实体店的优势就在于店里的服装可以亲自摸一摸、挑一挑，让消费者放心。