本土男装品牌转型：“危机”倒逼出“机会”

　　据多个本土男装品牌发布的财报显示，2014年业绩下滑明显。其中，七匹狼2014年全年的营业收入为23.9亿元，同比下降13.79%，净利润同比下滑24.19%;卡奴迪路2014年全年的营业收入为6.99亿元，同比下滑12.41%;步森男装2014年全年的营业收入为4.8亿元，同比下降26.21%;净利润为-1.04亿元，同比下滑高达1820.16%。

　　对此，从事品牌服装销售的王倩分析认为，优秀设计师和市场销售人员的稀缺是导致本土男装品牌业绩下滑的主要原因。王倩表示，本土品牌男装普遍存在设计感不强、色彩单一、款式同质化等问题，不能满足消费者求新、求异的需求。此外，在销售渠道方面，本土男装品牌主要以加盟、代理为主，其中有许多经销商或加盟商缺乏零售经验，导致男装销售环节粗放。

　　王倩认为，面对新的市场现状，本土男装品牌应在产品设计及销售渠道等方面加速转型和突破。事实上，已有很多男装品牌意识到了这一点，并有所动作。例如在产品突破方面，主打西服的男装品牌希努尔(002485,股吧)将产品细分为高端定制、婚庆系列、休闲系列等，以求赢得更多的市场份额;在渠道转型方面，波司登从去年开始将以前的加盟代理模式转化为自有品牌专业零售商经营模式，以求通过简化供应链环节、压缩物流时间等方式实现企业对市场需求变化的快速反应。

　　中国服装协会副会长王茁认为，目前的本土男装行业转型，是“危”倒逼出来的“机”。通过转型，男装品牌将全面升级产品设计及销售渠道，从而找到可持续发展的道路。