抓不住年轻消费者 宝姿出售服装业务要换条路走

　　“听到这消息有点震惊，虽然很多年没逛了，但记忆很深，刚工作那会，大概2005年，第一次给老妈买了条宝姿的丝巾，记得都要七八百元，衣服买不起，那时都两三千元起步，对于刚毕业的我来说，只能艳羡地看看。”宝姿出售服装业务的消息一经发出，怀旧族们就出动了，今年33岁的Lucy虽然不算忠实客户，但对品牌还是有相当认知度的。

　　消息是6月1日发布的，宝姿时装有限公司(Ports Design Ltd.)公布，以人民币6亿元出售时装和服饰业务，以作为退出传统的时装服饰业务并进行业务转型的第一步，之后可能以人民币24亿元，出售时装和服饰业务余下80%权益。宝姿表示，退出公司传统的时装及服饰业务，转移公司的策略重心至其他行业——预计将为股东带来更佳回报的中国经济相关行业。

　　业绩近几年不看好

　　宝姿要换条路走走

　　在很多杭州女人的心目中，宝姿是最早接触的“国际品牌”，以职业套装和礼服闻名。“在上世纪90年代末期，能穿上宝姿的都是女强人级别的，比如公司老总、旅行社老板，因为衣服很贵，2000元是起步价，3000多元是普遍的。而且因为她们的工作需要，一般两三个月要换一次新套装，所以生意非常好。”杭州大厦相关负责人回忆宝姿的前世今生，“1996年12月宝姿进入杭大，到现在快19年了。生意早过了巅峰期，但目前杭州大厦销售还算平稳。”

　　记者了解到，宝姿今年4月在杭州大厦换了位置，因为店铺升级和形象改造，销售还比去年同期略有增长，但离鼎盛期当然不好比。“2010年后就慢慢走下坡路了。”商场相关人士说。

　　从股市上也能看出端倪，2007年至2008年初，宝姿股价曾一度在30港元左右震荡，金融危机暴跌后2010年初仍达到近5年的25港元高位。但近三年该股股价一路下滑，在截至2014年6月30日的上半年，宝姿营业利润按年下跌47.3%至2.05亿元，净利润为5,496.5万元，较比前一年同期1.397亿元锐减60.7%。

　　放至全球，截至2014年6月30日，宝姿有门店327家，主要分布在中国内地、香港、美国和加拿大，比2013年同期减少25家。所以在今年1月时，宝姿大股东就提出私有化，原因就在于这几年业绩很不好看。

　　昨天，记者邮件宝姿香港相关负责人咨询出售事件，对方的回复为“管理层决定不对这事项作任何回应”，不过有知情人士悄悄透露“这实质是个利好消息，但是目前不方便透露，后面大家会看到的。”宝姿专柜营业员甚至惊讶回应：“不是吧，被卖掉了?”商场方面则表示观望：“被出售不代表品牌会消失，也要看接手方的能耐，未必是坏事吧。”

　　传统服装业日子难过

　　抓不住年轻人，难免落寞

　　一代人心中的“国际品牌”宝姿究竟出身何处?“早几年都叫‘国际品牌’，其实近年我们把它看做国产女装的领军人物，”一位业内人士说。宝姿1961年由创始人Luke Tanabe在加拿大港多伦多创立，1989年时在全球已有60多家专卖店。之后，陈启泰家族买下宝姿70%的股权，成为最大股东。目前宝姿的衣服基本在国内生产，设计师是外国团队。

　　宝姿进入中国的契机也非常好，上世纪90年代，像样的国外品牌在国内还很少，第一代白领职业对具有高品质设计的职业装非常追捧。

　　但是好日子终会过去，自从快时尚的大量入侵，奢侈品的疯狂布点，还有轻奢的崛起，类似宝姿这样的定位就显得尴尬了。记者在专柜看到，现在一条礼服裙基本在六七千以上，普通的三四千，一般的上衣也要两千开外。杭州大厦相关负责人说：“虽然这几年宝姿也做了改变，但目前它的客群年龄还是集中在35~45岁之间，对年轻人的吸引力不足。”

　　“我大概10年前买过它的裙子，后来它一路涨价，涨到四五千时我就收手了，至今再没进过店铺。”服装搭配师青瑞在接受记者采访时说，“它的第一批顾客差不多就是我们60后吧，但80后穿衣风格和当年的我们不同，她们不喜欢设计死板，而且大家对职业装和礼服的需求没那么中规中矩了。”

　　类似的情况在传统服装业都可见到，同是一代人记忆的Esprit如今也大不如前，2015财年上半财年净利润暴跌50.5%，5月20日思捷环球发布财政预警，称预计2015财年全年将“大幅度”亏损。曾经国内商场的标配、促销季的杀手品牌Only和Veromoda这几年也被快时尚们打得找不着北。

　　“一个品牌20年差不多了，因为如今客人见多识广选择多，老客年纪大了逐渐流失，年轻人可能看不上，销售下滑是必然。”

　　某商界人士分析，“所以做百年品牌很难，尤其是追求销量的品牌更容易大起大落。未来的服装业不可能有一家独大。”

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