报喜鸟探路者等六大服装品牌生存战略分析

　　越来越多的企业开始采用平台发展战略，以各种名义的圈为自己画下尽可能大的生存空间。圈子，成为时下服装企业一种日趋流行的生存方式。

　　常听到有人说，圈子决定未来，也决定你的格局。一个人有一个或多个圈子，这已经成为我们眼下的生活常态。对于服装企业来说，也是这样，越来越多的企业开始采用平台发展战略，以各种名义的圈为自己画下尽可能大的生存空间。圈子，成为时下服装企业一种日趋流行的生存方式。

　　报喜鸟——私人定制生态圈

　　2015年6月，报喜鸟投资2000万元入股时装定制科技公司吉姆兄弟，增资完成后，报喜鸟创投持有吉姆兄弟35%股权。7月，报喜鸟投资360万元对乐裁网络进行增资，增资完成后，报喜鸟创投持有乐裁网络30%股权。吉姆兄弟主要从事衬衫的互联网定制服务，乐裁网络主要以O2O模式开展CITYSUIT品牌男士西服、衬衫、马甲、大衣定制服务。随着对吉姆兄弟和乐裁网络的投资落地，报喜鸟服装定制产业整合的序幕开启，而这，也意味着报喜鸟私人定制生态圈的框架凸现。

　　2014年4月，报喜鸟全国首家全品类定制店开业，标志着报喜鸟公司全品类定制业务正式开始向市场全面推广。而今年4月，私人定制服务已经在报喜鸟天猫官方旗舰店全面展开。目前，报喜鸟有线下900多家体验店，300多名专业量体师，在温州、上海、安徽等地均建有智能工厂，预计到年底私人定制的占比将提高至15%~20%。

　　报喜鸟私人定制生态圈的目标是打造3个“1000家”私人定制体验店，全面实现O2O+C2B，2017年私人定制业务占公司自有品牌销售收入50%。具体来说，就是通过上海宝鸟工厂对接1000家全球私人定制店，提供供应链服务，涉足跨境电商业务。推广1000家婚庆店合作项目，预计单店年销售额可达100万，今年底推广至150家。而1000家智能裁缝创业平台在公司构想中主要为老裁缝店转型、大学生提供创业机会，公司提供形象指导、规范管理、搭配师及量体师培训、营销系统、智能化供应链支持等，打开私人定制新模式，今年下半年将陆续开出50家智能裁缝定制店。

　　探路者——探路者生态圈

　　探路者这两年资本动作频频，1.5亿元增资图途户外用品，设立总规模为3亿元的探路者和同体育产业并购基金，2.3亿元收购易游天下……卯足了劲打造探路者生态圈，加速产业布局。7月24日，“探路者控股集团股份有限公司”举行更名发布仪式，意味着探路者开始平台化发展，而探路者生态圈战略已初步成型。

　　探路者生态圈包括三大业务板块，即户外用品、旅行服务和大众体育产业，并以用户为核心围绕大众健康生活方式展开。三个版块相对独立，相辅相成，在构建用户大数据、分析用户行为的过程中相互关联和共享。探路者方面表示，期望成为大众运动、户外活动及自然旅行健康生活方式的有力推动者，在户外活动及体育产业，成为中国最具整合发展能力的企业平台。

　　朗姿股份——泛时尚生态圈

　　朗姿股份上市之初还是比较传统的做派，这两年开始动作渐趋活跃，朗姿转型“泛时尚生态圈”的战略逐渐清晰。

　　4月朗姿出资750万美元入股“明星衣橱”。明星衣橱APP以数据挖掘技术为核心，正在从基于时尚流行的流量分发模式转为自建平台的移动电商。随后公司又宣布以11.93亿港元收购香港上市公司联众国际2.26亿股，联众国际在今年6月以2.14亿人民币全资收购WPT的运营商，致力于打造智力运动产业生态圈。这也意味着，朗姿构建的泛时尚生态圈实际上已经形成一种圈中圈。至此，朗姿股份将拥有A股、韩国、港股三个上市平台。公司称，未来要向母婴、美容、整容、文体教育等多时尚品类业务拓展，打造覆盖“衣食住行娱美医”生活方式的“泛时尚生态圈”，将会有更多的投资并购动作。

　　美盛文化——大文化产业生态圈

　　美盛文化，除了本身的外销业务和国内零售动漫服饰业务，自2013年7月以来进行了多起并购整合，包括荷兰渠道商ScheepersB.V.、缔顺科技、星梦工坊、纯真年代、天津酷米网络、瑛麒动漫等，逐步向影视、游戏、儿童产业方向延伸，打造大文化产业生态圈。目前，公司平台+内容战略逐步进入正轨，其生态圈覆盖动漫原创、游戏制作、网络平台、国内外终端销售、儿童剧演艺、影视制作、发行等文化全产业链业务，大文化版图布局基本成型。

　　搜于特——时尚快消品品牌生态圈

　　逆势增长的搜于特从2014年开始就动作频频，多品牌、全渠道、平台化战略的实施用快马加鞭来形容丝毫不过分。

　　去年搜于特以5700万元取得高端女装ELLE的运营权，增资纤麦、熙世界、云思木想等服饰品牌，今年3月以3.24亿战略投资汇美集团，同时还投资天天微赚和微店网移动互联网购物发展方向的综合性移动销售平台。紧接着，5月，搜于特通过受让原有股权和认购新增股权相结合的方式，以超募资金5000万元战略入股中研瀚海，以超募资金1998万元认购翎美贸易。

　　从这一系列的资本动作，不难看出搜于特寻求突破、拥抱互联网的心情迫切。而搜于特方面也明确表示，将通过资本运作、整合产业资源，构建从线下到线上、中低端到高端、国内到国际的“时尚快消品品牌生态圈”。

　　星期六——她时尚生态圈

　　从2014年以来星期六开始定向增发募集资金，着力打造女性时尚产业，逐步建立“她时尚生态圈”，除鞋类产品外，公司也着手开发女士皮包、配饰等相关产品。

　　近日，星期六发布公告称，公司拟与广州琢石投资管理有限公司合作设立深圳星期六时尚产业并购基金(有限合伙)，该基金将重点投资时尚新兴行业。投资基金总规模为10亿元，首期募集规模为5000万元。公司作为有限合伙人认缴出资额4950万元。同时，公司拟参与投资设立北京君联名德股权投资合伙企业(有限合伙)，目标募集规模为8亿元，公司作为有限合伙人认缴3000万元。投资目标重点投资文化、体育和娱乐及创新消费服务等领域的企业。星期六表示，本次投资有利于拓宽公司的时尚产业链布局，满足公司建立“她时尚生态圈”这一战略发展目标的需要。

　　小结

　　不止服装行业，纵观互联网、IT或者科技行业，采用平台战略的企业比比皆是，也早有企业借助资本市场实施这种把产业链从线性变为网状和圈状的战略做法。比如腾讯、谷歌、阿里巴巴、Facebook等等，不管是平台、生态、还是各种名称的圈，其实这种圈子玩法早已不算很新鲜。

　　但即便不算新鲜出炉，也还是称得上是一种比较时髦比较有发展前景的生存方式。华尚汇将这种玩法定义为圈式生存方式。这或许是互联网+这种新兴的经济形势更深更广地渗透时尚产业的一种外在表现。

　　都说勉强凑合没幸福，而圈子，让企业与平台、服装与互联网、资本与时尚轻而易举顺其自然就“在一起”了。并且，重要的是，在圈子里的，都是你情我愿情浓意浓，好一幅温馨和谐其乐融融的景象。

　　可以说，平台化战略，生态圈模式和互联网是天然适配的。打造“平台生态圈”的服装企业，不可避免要和互联网元素打交道，或收购互联网企业、或把更多企业资源放在互联网+方面。在资本思维、市场热点、市值管理甚至业绩承压等各种因素作用下，服装企业构建平台也好、建立生态圈也好，实质是产业链更为扁平、供给端和需求端更为拉近、需求更为细化和泛化的趋势下一个趋同的选择。当然了，也是一种可以窥见美好远景并且稍加努力就可以实施的资本+时尚，服装+互联网的新商业模式。

　　无疑，各种各样五花八门的圈子，正扮演着时尚和资本引擎的重要角色。但不管平台建得有多高，圈子画得有多大，触角伸得有多远，都别忘了，圆圈中间那个最核心的点。嗯，那是我们出发的原点。