美国多品牌买手店American Rag逆势扩张

　　最新消息，美国人把他们最受欢迎的街头服装品牌流入到亚洲的二十年后的今天，时尚顾问兼Evisu International 的创始人Peter Caplowe 接受了一个新的挑战，向中国市场推出美国的多品牌商店American Rag。

　　以其高质的牛仔和传统品牌而被大家熟知的洛杉矶店，上个月底开设了在中国的第一家分店，位于上海南京西路的晶品广场面积达到6,500平方英尺。 本次进驻意味着两件事情：一是当零售商都在怀疑中国经济稳健性的时候，他们成为了扩张与公司战略的亚洲东部枢轴；二是预示着中国时尚产业进入了一个新篇章：多品牌商店的兴起。

　　随着中国中产阶级人群的不断扩增，对产品质量的要求以及对国际品牌的选择性也随之增高。与此同时，GDP增长是颠簸的，2015年第二季度仅增长了7%成为六年来最低的一次增长——导致人民币的多次贬值。然而这对于在过去三年利润大跌的奢侈品牌而言更是无疑是雪上加霜，但非奢侈品牌的日子却是过得滋润。

　　American Rag的创始人Mark Werts和Caplowe都认为中国消费者的需求有了根本性的转变而且这个问题还未被解决，中国的80后90后的消费群体追求的是个性与舒适，不仅仅是身份象征的商标。“我们清楚地知道我们是中国市场的开拓者、先驱。我们有一个长期计划就是开一家“go-to”商店，针对那些对时尚感兴趣并且还有可自由支配的收入去购买国际品牌的下一代消费者，”香港高端时尚机构The Hub的共同创始人Caplowe说道。

　　有提供过国际多品牌经历的大陆零售商的数目依然是很有限的。在上海，香港的高端百货商店连锁连卡佛占主导地位，其次是为数不多的本土商家，例如Aegis和I.T.。ARC计划用一种为大陆定制的新的商业模式能给其不一样的定位。他们旨在拥有广阔的、跨领域的吸引力，而不是选择常规的客户。他们还想要淡化名人代言，更多的是为了树立普通人的形象。

　　或许最重要的是，中国会像日本那样作为特许经营而并非业主经营。上海旗舰店的开幕是这个计划的第一步。到2019年底，ARC的目标是在中国大陆的一二线城市开设30到40家分店。

　　他们将会先在上海再开一家较小的分店外加七个地区的特许经营。他们希望在三年之内，能够再开三家旗舰店，首先是在北京，然后到成都、香港或者广州，这取决于未来香港的租金问题。“在那有很多的经销商资本——他们都在寻找未来的东西，一些新的东西。目前，特许人似乎还卡在正在下降的国内品牌和业主经营模式的国际品牌之间，”Caplowe解释道。

　　在中国商店会让许多本土设计师的产品上市。业务发展主管Nels Fry说中国设计师CHUANGQUJ就是下一个让人留意的名字。 作为Mark Fairwhale的前设计师的QU最近推出了同名品牌。他还提及上海设计师兼牛仔专家HIUMAN，还有Capitale Nord，和十几年前已经定居北京并有一定辐射力的British-Swiss商标的设计师以及Balmain和Kappa的前设计师Kevin Tallon。

　　公司还为一些国外品牌设立生产基地。在未来几年里，他们打算在广东和无锡多开五到六家工厂。这与其他一些外国品牌的做法有些相反，其他外国品牌因为中国日益上涨的劳动力成本和经济的缓慢增长现逐渐减少在中国的订单，而转移到越南或者孟加拉国。

　　但对于多品牌商店，进驻的过程一定是很艰苦的，因为每一个品牌都必须分别由海关检查，不过把产品放到国内制造生产的话，问题就可以引刃而解了。中国的经济放缓能成为多大的一个考虑因素？面对这个问题，Caplowe表现得很平静说：“总体放缓是眷顾我们，如果市场正蓬勃发展，那么每周都有新店开业。所以现在这种情况是反而有利于我们的。”