优衣库的体育营销：布局运动市场再提升

　　优衣库在亚洲市场的发展空间很大且业绩增长呈两位数，近年来又开始布局运动市场求突破和提升，体育营销的初效尽显……

　　经营休闲服装的日本公司优衣库，在创始人柳井正的不断探索中，摒弃传统的店铺型销售，采用超市自助的方式进行服装零售业务。追求品质、利用科技是优衣库一直沿用的理念，平价而又舒适的服装使得其受到广泛欢迎，与ZARA、H&M、GAP、The Limited并称为全球五大休闲服饰品牌。

　　外观简洁的服装设计，很难不把优衣库与运动品牌产生联想，其实野心勃勃的优衣库早已布局运动市场，可能他们正在等待属于他们的筹码，来激发自己品牌内的体育基因。

　　从2009年与日本传奇网球名将国枝慎吾合作开始，优衣库在体育营销上的战略渐渐清晰起来。实际上这并不是他们体育基因的萌芽，早在1998年的长野冬奥会，优衣库就开始了体育赞助，之后的2002年盐湖城冬奥会和2004年雅典奥运会，优衣库都为日本代表团提供了开幕式服装以及运动项目队服。

　　除此之外，优衣库在足球项目上也有过赞助的历史，他们曾在2003年至2005年对日本职业足球乙级联赛的草津温泉队提供运动装备，由此可见优衣库运动基因的萌芽并不算落后。签约本土网球明星锦织圭、押宝高尔夫黑马亚当·斯科特，这一系列动作都显示，优衣库正往体育运动品牌方向发力。

　　天道酬勤，稳扎稳打的优衣库终于迎来了自己在运动品牌领域的旗帜人物——现世界排名第一的网球巨星诺瓦克·德约科维奇。虽说他们与德约科维奇的合同早在2012年就开始了，不过为期五年的合同，对于双方来说都有很大的提升空间。

　　小德在2014年美国网球公开赛半决赛上与同为优衣库代言人的锦织圭会师，品牌“内战”给不少人留下了深刻印象。在今年的四大满贯赛事中，小德更是势不可挡，一举揽下澳网、温网、美网三座大满贯并成功使自己的大满贯总数增加到十个，这给优衣库进军体育市场打下了一个坚实的基础。

　　可以说，德约科维奇的商业价值如何与自己品牌进行结合，将会是优衣库未来一段时间内的一大挑战。

　　优衣库近年一直在欧美地区寻找自身存在的价值，希望可以与Zara和H&M等竞争对手扳一下手腕。但放眼望去，亚洲才是他们的主战场，在进入中国市场十多年中，优衣库在华的业绩呈两位数的增长趋势。

　　根据优衣库母公司迅销集团公布的2015年前三季度财报，营收总额达13481亿日元(717.49亿人民币)，比上年同期增长了23.9%，其中优衣库在海外市场尤其是亚洲市场的表现更是不俗，营收总额达到4818亿日元(255.35亿人民币)，涨幅达到47%，经营利润也同比增长 55%，519亿日元(27.51亿人民币)也刷新了海外市场的利润纪录。

　　亚洲地区的高速增长与欧美地区的亏损形成一个不小的反差，如果说要找一个突破口的话，加速布局体育不失为一个好的选择。凭借旗下代言人德约科维奇在大满贯赛场上的不俗战绩，优衣库签约其他项目代言人也有了极具说服力的筹码。