牛仔企业“组团”集群出击

　　第118届广交会4日闭幕，此次广交会境外采购商人数和出口成交额均出现小幅度“双降”。对于顺德这一制造大区来说，受到的触动更加直接。牛仔专业镇均安更是未雨绸缪。与往届广交会不同在于，今年广交会上，均安牛仔企业以集群形式在琶洲会馆中展出，改变以往单打独斗的局面。

　　借助广交会举办契机，均安镇举办了牛仔博览会闭幕式，这也是一种变化。往年，均安牛博会是两天便“搞掂”，今年则是把整个牛博会周期拉长，周期长达3—11月，且除了闭幕式外，企业均是主动“走出去”参展。为何会有这样的调整？均安服装业内人士直言，国际产业链分工体系中，均安的名气还不够响亮，牛仔专业镇的艰难转型正在进行。　

　　A 老外通过服装秀知晓牛仔专业镇

　　10月31日是118届广交会三期会展开幕的第一天，当天下午4点—5点，伴随着上下两场均安牛仔服装秀，一场主题为“均安牛仔采购基地授牌仪式暨均安牛仔国际品牌全球发布”活动在广交会A、B展馆中庭举行。

　　服装秀前，均安镇副镇长陈有环从国际检测机构瑞士SGS处接过了“全球采购基地”认证的牌匾。接着，服装秀由10多位1.8米高的模特来完成，模特们所着的服装均由均安牛仔服装企业所生产，有艳丽的花色、也有随性的剪裁、粗矿的牛仔风样式。

　　由于正值午后时分，服装秀的举办吸引了展馆内外商的注意，不同肤色的外商驻足观看，甚至参与进入服装秀的“老外学中文”环节中，一句简单的“均安牛仔”，中东、西班牙、俄罗斯等三个国家，生涩的老外口音让现场气氛变得活跃。

　　但相对于祖籍均安的功夫明星李小龙和现场的活跃，均安这个牛仔专业镇在这些外商们此前的认知中还是一处空白。

　　在看了牛仔秀后，西班牙一家服装外贸公司的采购经理JACK向在场的中方工作人员好奇询问，均安牛仔在广交会展馆中的展出位置。当得知均安镇就在广州一小时车程内后，他更是张开嘴表示惊讶。

　　“我在中国大陆采购服装，然后贴上他的品牌，再销售到美国与加拿大市场，有机会一定要去均安看看。”JACK说。

　　在中庭举办一场时装秀，对于镇街财力在顺德十镇街处于中下水平的均安镇也算一笔不小的开支。但陈有环认为，这是均安镇在广交会上举办的第二场牛仔服装秀，去年就感觉收效不错，今年结合采购基地授牌，继续开展服装秀，是希望越来越多的国际采购商知道均安。

　　B“现在重要的是做好质量控制”

　　转变不仅在于一场牛仔服装秀上，还在于展馆内。“以前每个工厂都是分散在展馆内，今年是第一年集中在一起。我们希望通过集群参展，来获得更多的订单。”欧阳嘉敏是均安富兴制衣有限公司的业务经理，均安本地人，但他已有10年的广交会参展经验。富兴制衣厂员工数接近700人，这在均安牛仔服装企业中已算上了规模。他回忆说，10年前一条出口欧洲的牛仔裤出厂价是50元，现在一条出口欧洲的牛仔裤出厂价为60元。

　　10元/条差价的背后，既有中国人工成本的上涨，也有印度、越南、孟加拉等东南亚地区纺织服装产业的崛起。“现在国内外的订单比大约为6：4，国内品牌订单占大头，但也受网店的影响；国外订单则受到东南亚国家的挑战，但是我们现在主要是做好自己的质量控制。”10月31日下午，在琶洲会馆均安牛仔品牌馆里，欧阳嘉敏穿着自家生产的牛仔裤，卖力地向咨询外商做起推荐。

　　均安纺织服装商会会长王德生介绍说，由于均安牛仔服装企业出口规模限制，往年有部分服装企业需要付出近10万，通过外贸公司取得展位，但这次不同，19家企业在广东省商务厅、均安镇政府的支持下，每家抱团参展的企业只需支付1.6万元便可入场，在装修费用上还有商会支持以及政府补贴。

　　“除了广交会外，今年3月，我们以抱团的方式，参加了中国国际服装服饰博览会（CHIC）春季展；6月商会组织参加上海国际牛仔博览会，7月参加了香港时装周，8月参加了广东时装周。均安的地理位置不算优越，商会把这几次主动走出去参展都列入本年度的牛博会系列活动中，也产生了效果，增加了不少客商到均安采购的机会。”10月31日广交会展馆内，名凯制衣外贸经理吴茹茹告诉记者。

　　C意大利洗水技工在均安谋生6年

　　11月2日，一场“我和均安牛仔的约会”商贸对接会在均安举办，该活动有力高、富兴、爱斯达等均安本地40家企业参与，另有国内外的100余家牛仔品牌企业作为买家前来对接采购。

　　对接会里，来自意大利洗水师傅ROSSI EVAGRO显得很特别，他其实是均安镇捌达服装有限公司的一名工作人员，作为中方企业一员参与外商的谈判。捌达公司销售经理容静慈介绍说，这位意大利师傅2009年便在均安工作，此前他供职的企业是知名牛仔品牌DIESEL，在香港公司负责洗水工艺的研发，后来被捌达以高薪挖过来。

　　ROSSI EVAGRO坦言，目前均安牛仔的生产工艺已在跟欧洲水平接近，作为一名技工，他从香港来到均安，更多是想深入产业链的第一线，与中国工厂一起来进步，研发设计更多的生产工艺。在均安，从布行、制衣厂、洗水厂，牛仔能实现一条龙生产。

　　“我们确实受到东南亚国家低价订单的冲击，但这也倒逼我们进一步完善产业链条，比如引入瑞士检测机构SGS，通过国际公认的商务规则来开展对外贸易。”均安纺织商会会长王德生也出现在这次商务对接会上，事实上他是近两个月新上任的商会会长。

　　经过30年的发展，均安目前有纺织、制衣、水洗相关企业近2000家。上一届纺织商会会长为樊友斌，他推动的“智能裁缝”与“服装订制”，已引起了均安服装产业一股设备自动化浪潮，王德生所在的制衣厂，前不久就引进了10台自动吊挂设备，旨在提高生产效率。

　　除了提高工艺与效率，稳住出口市场，国内品牌之路也正成为均安牛仔企业的探索，王德生所在的力高制衣目前在国内开起了品牌店，加盟门店已多达50间，且多分布于二三线城市，在他的牛仔门店里，一条牛仔裤的最高售价可达300元/条。

　　与王德生不同在于，均安“智能裁缝”的拓荒牛樊友斌也向微笑曲线的两端进军，他则从一线城市广州、东莞切入，也开起牛仔品牌门店。

　　但更多的企业还是立足于制造，且依托于“均安牛仔”集群品牌。王德生认为，均安牛仔是以生产为主的产业带，在生产制造方面有很强的功底和基础，但国内各种成本上涨，东南亚成本优势显现，使得均安牛仔企业未来必须在制造水平和市场活力两方面进行提高，未来通过装备升级、自动化改造、智能制造提升企业的内在竞争力。

　　“均安牛仔将加快上线淘宝中国质造品牌，也将申请加入阿里巴巴牛仔产业带。”均安镇副镇长陈有环透露。