苏宁红孩子将发力母婴市场 争第一大母婴品牌

　　2015年，全国新增1600万新生儿，孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，这意味着3000亿元的母婴电商增量市场。面对这么大的市场蛋糕，苏宁红孩子总经理潘敏日前宣布，明年将发力母婴市场，计划开设50家实体店，打造10个销售额超过3亿元级别的销量品牌。

　　销售冲击百亿目标

　　母婴电商的消费群体中，超过九成是年轻妈妈，她们对网购接受程度很高。随着“全面两孩”政策的实施，庞大的人口基数及巨大的产品需求量，将带动母婴市场持续高速增长。

　　在潘敏看来，目前儿童消费基本占到家庭总支出的30%以上，儿童需求又是每个家庭中的刚性需求，消费者对母婴商品的旺盛需求，将继续推动B2C市场母婴品类交易保持高增长的态势。“母婴电商市场空间大，原因在于中国人口多，市场需求的基数大，再加上又有二孩放开政策的影响。”

　　潘敏表示，明年苏宁红孩子将大力拓展儿童玩具、家具、服装品类，搭建母婴生态圈，锁定精准消费人群。计划明年实现百亿销售额，打造10个销售额超过3亿元级别的销量品牌。母婴市场有庞大的需求和较强的顾客黏性，而红孩子拥有最为完整的电商母婴消费生态链条，不仅可有效完善苏宁现有消费群体结构，未来也将与电器3C、超市、日用百货品类形成有效互补。

　　明年再开50家门店

　　随着O2O业务的不断深化，红孩子已经全面纳入苏宁线上线下O2O融合发展的规划。

　　在苏宁大举推进线上线下融合的O2O模式下，今年红孩子线下门店建设亦快速推进。潘敏透露，目前红孩子已在全国拥有30家实体店，明年将陆续开设50家实体店，未来三年内，红孩子门店数量预计将达到200家，以O2O模式全面抢占母婴线上线下市场。

　　加强定制商品合作

　　潘敏表示，未来，红孩子将充分借助苏宁云商集团资源，快速发力物流与商品丰富度。目前，红孩子已确定在北京、上海、广州、南京、成都等5大城市设立物流仓覆盖模式。未来，依托集团的物流配送优势，红孩子将全面提升在全国的配送速度。

　　在提供更加多样化的商品选择方面，红孩子选择了加强定制专供商品合作。目前，红孩子已与日本最大的纸业——王子制纸签订战略合作。后者在名古屋工厂为红孩子顾客专线生产定制纸尿裤，通过供给侧管控，确保品质安全。

　　同时，红孩子还将借助苏宁在中国香港、美国、日本的3大海外自营基地(包括24家日本最大免税店运营商LAOX门店，苏宁易购在美国以及香港、澳门地区的29家门店)，以及苏宁欧洲、澳洲办事处为国内母婴顾客引进5大洲商品的直采直邮。

　　扩张同时坚守品质

　　在加速扩张的同时，红孩子并没有降低对品质的要求。潘敏表示，依靠11年服务母婴用户的经验，红孩子已积累了良好的用户口碑。通过加强自身渠道建设和对供货商监管，红孩子有能力为用户提供最质优价廉的商品。

　　正品、行货是红孩子最大的特点。以奶粉为例，红孩子与二三十家国际知名奶粉品牌及国际奶粉销售商合作，采取直供、专供、分销等方式,对产品的有效期检验、奶源地考察等严格把控。比如在产品有效期检验方面，红孩子会选择在有效期的前三分之一时段收货，在中间三分之一的时段就会要求打折销售，而进入后三分之一的时段后就会要求冻结这部分产品。有效期只剩不到6个月的产品不能出库，也不再销售。