韩都衣舍赵迎光：直播成为商业新基础设施

　　今年之前，直播还仅仅在“小屁孩”的圈子里无聊地流行。今年，迅速闯进了互联网的商业世界。首先，是那些年轻貌美、颜值不低、才艺不一的女主播刷了屏，紧随其后的，是她们收入的惊人数字，在江湖上快速流传。其间的各种故事，也成为人们的谈资。

　　映客、熊猫、花椒、斗鱼等等直播平台开始跃进更广泛的世界，400余家直播平台要上演一场激烈的逐鹿中原的大战。出于好奇，一批名人比如刘涛、罗胖儿、俞敏洪等等也纷纷开通直播，快乐地玩耍起来韩，虽然男爷们没那么帅气，但引起的动静很大，不说刘涛直播引起网路堵塞，但胖子罗振宇首秀几乎突破了10万人观赏。前几天，身价和年龄都不菲的王健林先生，在自己的商务旅途中，也在王思聪同学的“熊猫”上玩了一把打扑克。我听说公司很多帅哥美女都有自己的直播间时，也当即开通了一个。不久前，我们还请两个网红MM，在韩国的街头，为韩都衣舍旗舰店，做了3天的直播尝试，峰值时88万人在线观看，效果大猛。

　　直播平台

　　名人、更多年轻人和商业机构的链入，使直播平台的商业价值立刻“凸显”，大家在好奇的同时，已经展开了商业应用的思考和行动。以嗅觉和行动迅速著称的电商平台天猫和淘宝，也以“闪电不及捂眼”之势，开通了直播。搜狐、腾讯、优酷等等也很快拉开了直播的架势。

　　自今年三月份淘宝直播业务试运营以来，已经有超过千万移动用户观看过各类直播内容，有超过1000人在淘宝上开始了自己的主播之路，目前该平台每天直播场次近500场，而超过一半的观众为90后，他们也成为观看直播的主力军，毫无疑问，淘宝将成为一家不错的“经纪公司”。

　　当然，这个池子的竞争也相当激烈，每个主播必须守住自己的一亩三分地，因为播放内容的“同质化”现象极高，任何一位新晋主播都很有可能成为自己强有力的竞争对手。

　　可以预见，一大波携带着各类商业花样的直播秀将会凶猛袭来……

　　很明显，电子商务刚开启的新商业时代还没有过足瘾，以内容为驱动的又一个商业时代降临了！直播作为新的商业基础设施，正式加盟这个内容商业时代，成为一员大将，未来与VR、AR等技术一起，又会把内容商业推向一个新的高峰。

　　作为电商人，对此我觉得兴奋、刺激，也觉得面临挑战。由于直播元素快速链入商业，2016年刚刚开启的“内容商业”元年，又找到了一个新的支撑点：直播无疑是创意内容、展示内容最直观的平台，手机的使用，可以使直播无处不在，而且成本低廉。人，一定会成为流量的大入口之一。今天直播还处在初级阶段，谈不上内容的精彩。但是很快，各路达人(未必是帅哥美女)、牛人，各种创意无限的商业机构，会马上涌入，加入直播的狂欢，一起创造出有别于过往的新商业生态。

　　韩都衣舍联合知名网红谭湘君行走首尔

　　这些，是机遇，更是挑战。没有想象力的人和公司，一定从这里找不到机会。原有的商业模式很可能被再一次解构，不进化、升级，没有未来。而对内容的创造和传播，成为核心。如何打造或者结合国内外IP，如何品牌化改造，如何自制内容，等等都在等待着新商业人类破解。比如韩都衣舍，能否成为一个大IP?能否把旗下的所有品牌都内容化、故事化?能否创造新的内容点，持续拉动品牌势能和销售?刚刚成立的韩都传媒，如何担负起集团和品牌内容商业升级的应有重任，用足够的想象力，运用好各个内容的平台。天猫，由于内容商业时代的来临，也不再仅仅是一个销售平台，会成为一个品牌运营的平台，店铺的玩法，一定迅速发生改变。这都是直播和内容商业带来的推力，我已经强烈感受到了。

　　最重要的，直播不是秀，不是自娱自乐，是和粉丝、和用户情感、信任、产品、认知的互动，粉丝是核心。一切为了粉丝，否则，直播没价值、没情感、没温度，也不会成为商业的新基础设施。