福建龙峰扩充经营网点稳定市场资源

“2012年企业的目标是开拓华北市场，扩充经营网点，我们当前的市场主要集中在盛泽以南的地区。”福建龙峰纺织科技实业有限公司副总经理吴秀建非常清楚企业今年的发展规划。

开拓北方市场，通过展会平台去了解市场的需求，这是吴秀建对今年intertextile面料展的期许。在他清晰的目标中，企业希望在展会短短的几天时间里，接待800名~1000名客户。在去年的面料展上，企业结识了一批北方的客户，并通过后续跟踪服务与客户建立了进一步的联系，如今，其中一部分客户已经开始下订单了。这让企业尝到了通过展会寻找客户的“甜头”。对于75%的业务都在国内的龙峰来说，借助展会开拓市场显得尤为重要。

就像吴秀峰所谈到的那样，如果仅靠企业经营网点的业务员去拓展市场，公司的业务范围可能只会局限在网点的周边市场，对于一些较远的新兴市场，企业难免会有鞭长莫及的感觉，而参加展会，有需求的客户就会主动来找企业。

稳定的客户资源回馈给企业的不仅仅是稳定的订单。对于生产防寒服和休闲装面料的龙峰来说，与波司登、安踏、德尔惠、361°等品牌的合作是企业稳固发展的保证。吴秀建谈到，企业与这些客户每年都有固定的订单指标，另外，与下游服装企业合作也是企业吸收前沿资讯的重要渠道。他进一步谈到：“例如企业与 361°最终达成的订单，其中60%是龙峰自主研发的面料，另外40%是与其设计师沟通后为其量身打造的。361°有从韩国请来的设计师，他们有资源、有信息，这种合作对双方来说是互惠的。”

所谓的拳头产品应该是与时俱进的。吴秀峰介绍了公司与上游企业恒力化纤合作研发的仿棉类产品，目前市场的询问度很高。吴秀峰说：“人们更愿意亲近天然的面料，因为化纤类产品本身就容易打理，仿棉产品再加上功能性的后整理，比较容易被消费者所接受。”