江苏新芳“独家供应”赢得最佳话语权

以粗毛纺产品研发为重心的江苏新芳纺织集团本次的参展产品依然延续以往的代表类别，包括男女正装面料，其中男装面料主要是休闲西服面料及裤料，女装面料主要是大衣面料，涉及兔毛、羊绒、羊驼毛、天丝、莫代尔等原料。该公司外贸部经理陈文磊表示，经过不断的创新完善，这些都已成为公司的拳头产品，被市场广泛认可。据介绍，新芳的产品有40%外销，60%内销，近几年公司的营销策略正在渐渐向内销倾斜。

说到新芳产品的最大优势，陈文磊表示，“独家供应”是企业赋予产品的最佳话语权，“很多产品只有我们在做，也只为一家客户做，不把产品做滥，由此获得了很多客户的信任”。 此外，公司的创新能力也为产品增加了制胜筹码：每年推出300~400只男装面料新产品；而女装面料颜色和花型富于变化，更倾向于做高附加值，不跑量，目前每年会推出80~100只女装面料新品。

新芳纺织集团的关键词是“差异化”。陈文磊表示，目前国内做得好的毛纺企业很多，但大多以精毛纺产品为主，新芳以粗纺女装面料和半精纺男装面料为主，与精毛纺企业形成了差异化。目前新芳的开发能力、质量和服务都在国内粗毛纺企业中名列前位，生产能力和产量全国第一，稳居同行业领军地位。

同时，新芳的产品走的是中高档路线，下游客户方面，男装一二三线品牌都有涉及，很多是通过代理商。陈文磊表示，目前公司的产品销量已经达到产能，呈现饱和状态，因此在新客户的选择上更加谨慎。

“当然，与一些世界闻名的中国面料企业相比，新芳纺织还存在一些差距。”陈文磊说道，“找到差距才有动力。近几年，我们的观念在一步一步更新，虽然在企业文化方面还有一定差距，但同时也说明新芳具有很大的发展空间。”