接单成了外贸企业“烫手山芋”

最近，外贸业务员陆飞燕经常“窝”在位于国贸大厦的外贸公司，不是忙于接单，而是闲着与同事联络感情。“闲在办公室，也是被逼无奈呀，原料成本一天一个价，国外的客户打电话来询价，我都不好报价。”

　　陆小姐所在的外贸公司主营全棉产品，但近期以棉花为首的纺织原料市场出现了一波疯涨，这让她措手不及。

　　面对原料价格的不断上涨，订单“接还是不接”成了不少外贸公司新的难题。

[B]苦恼不已：

　　原料狂涨　接单成了“烫手山芋”[/B]

　　余先生是安昌一家主营摇粒绒的外贸公司当家人，自今年下半年以来，摇粒绒出口形势非常乐观，但11月份开始，尤其是进入12月份，纺织原料价格疯涨，余先生损失了近20万元，所以，目前余先生除了与老客户协商浮动报价外，其他客户他都婉言拒绝，一概不接。“年底新来客户不少，拒绝了第一次，就相当于少了一个长期客户，真的还怕接到新客户订单。”面对原料疯涨，余先生可谓是无能为力。

　　“从广交会回来后，明显感觉形势没有预计中糟糕，这段时间业务还增长了40%-50%，不过原料价格涨得太快让我们觉得有点吃力。”浙江华欣家纺有限公司总经理助理佟玲表示，他们产品的主要原料特丽纶从10月底以来涨幅也超过了10%，但是为了完成增长的业务，工厂也只能咬牙高价补进部分原料库存。

[B]　进退两难：

　　报价太低自己亏本　提价又怕吓跑客人 [/B]

　　面对原料疯涨，外贸企业却难以掌控报价趋势。“订单是排到了明年的3月份，但是现在谁也吃不准明年原料的价格还要上涨多少，所以报价成了大难题。”徐先生是柯桥开发区一家化纤面料出口企业负责人，他告诉记者，虽然目前纺织业的回暖迹象初步显现，但多种生产原料的价格上涨还是给下游纺织企业的经营出了个大难题。

　　“我们公司的原料主要是涤纶，最近一个月的价格从10200元/吨涨到了11500元/吨，涨幅超过10%。”徐先生告诉记者，在主要原料涨价的同时，染料、助剂、人工等价格也出现了一定上涨，他已经开始忧虑明年的订单会亏本。

　　“面对原料涨价，目前大家挤压的都是自己利润，根本不敢贸然涨价。”业内人士分析，目前国内纺织企业的利润普遍偏低，不少产品的利润都只有3%-5%左右，除非提价，不然要消化超过10%的原料涨幅是不现实的。但记者在采访过程中了解到，多数企业对纺织行业的形势仍不乐观。“我们不少企业都是做出口的，原料这么大的涨幅也只能逼着我们适当提高价格，但是动作都不敢太大。”