东北亚博览会：供应商采购商面对面匹配

“你知道吗，听说跟外商谈生意，就要化点淡妆，在他们文化里代表尊重。”在东北亚博览会上首届国际采购商大会供应商等候区，记者听到身后一名女孩正跟身边另一个面相更小的女生“传授经验”。化妆能否帮助签单，还没人做过调查，但参会的出口企业们对东北亚博览会提供的面对面与采购商直接接触的机会的重视程度，则可见一斑。而东北亚博览会举办的首届国际采购商大会也的确衬得起参会企业的“重视”。因为据东北亚博览会执委会副主任、吉林省政府副秘书长丛红霞丛红霞介绍，本届国际采购商大会。邀请沃尔玛、家乐福、乐天玛特等200户大型国内外采购商、零售商和1200户供应商参会，总体规模将超过2000人，是迄今国内规模最大的采购商大会。“面对面匹配，对接更高效”在供应商对接等候区，来自广州朵薇服饰有限公司的经理回志伟引起了记者的注意。之所以会注意到他，除了一身比其他等候供应商笔挺的穿着，更重要的是他身边堆放的，用透明防尘袋装好的一件件衣服。回志伟表示，为了参加本届国际采购商大会，他做足了准备。“这次是没有展位衬托，直接一对一面对采购商，我是做服装的，肯定得比别人讲究一些，先给采购商留下个好印象。”说着，回志伟还随手整了下脖子上的领带。至于身边摆放的衣服，回志伟表示，是为了令采购商有更直观的印象，也为了自己更有说服力，所以特意从广州带来的自有品牌服装样品。一直以来，广州都是中国服装出口的最前线，为何此次要专程带着样品千里迢迢来到内陆的展会呢？对此，回志伟解释称，当前欧美经济疲软，整个国际市场需求萎靡，接单量下滑严重，除了转型升级、培植自有品牌外，公司还想开拓一些非传统的新兴市场需求，“而我是吉林人，有地域优势，所以第一个就想到来东北亚博览会试试运气，找找新客户。”回志伟称。另外，他还补充道，东北亚博览会是唯一一场由中国、俄罗斯、日本、朝鲜、韩国和蒙古六国共同举办的展会，可以帮助出口企业特定开拓东北亚市场，更特别的是，本次东北亚博览会开创的首届国际采购商大会提供的供货商采购商面对面交流的模式。“面对面匹配，对接更高效。”回志伟一边时不时回头看着身后供应商洽谈叫号的大屏幕，一边对记者表示。他直言，相较一般展会的“摆摊儿”形式，一对一的贸易匹配更有针对性，可以更有效率的与真正有需求的客商进行交谈。
深有同感的还有吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司董事长王作臣，他直言道：“采购商大会对于我们供应商来说，是一件求之不得的好事，大会的采购商有很多平日里很难接触到，现在在家门口便能起到事半功倍的效果，本次参会是我们参加历届东北亚博览会收获最大的一次”。“东北亚令我对中国制造期待更多”首届国际采购商大会，既然是供应商采购商面对面，那么必须也要看采购商的反馈。来自韩国东光能源合作有限公司的总经理李英豪此次是来东北亚博览会寻找太阳能光伏系统建设方面的中国供应商的，而这对于正处于欧美反倾销阴影下的中国光伏产业来说，无疑是一个极好的消息。因为目前中国光伏产品产能已占全球总产能的50%，而总产能的80%都依靠出口欧美市场来消化，而自2011年10月美国对中国光伏“双反”立案，之后今年欧盟确定对中国光伏产品反倾销案立案后，中国光伏产品出口大门几乎算是闭拢，如此背景之下，开拓新兴市场消化产能就成为中国光伏企业当务之急，而显然，本届东北亚国际采购商大会就给予了这样的机会。“中国光伏产品以高性价比闻名，之前我们一直想与中国光伏供应商合作，可与欧美等国采购商相比，我们的需求量极为有限，很难得到与中国供应商对接的机会，这次，听说东北亚博览会举办了国际采购商大会，会上可以与中国供应商直接面对面谈需求，我们就果断来了，在目前国际形势下，对于中国光伏企业还是我们来说，都是一个良机。”李英豪直言。邻桌的采购商是来自加拿大克莱斯勒公司经理亚伦，今年第一次来到东北亚博览会，谈到首次参会，参加首届国际采购商大会，亚伦指了指旁桌正在与中国供应商对接的一家日本企业经理表示，“这我是好朋友，之前他曾参加过东北亚博览会，效果不错，再加上此次又组织了国际采购商大会，我可以先过来面对面看看中国供应商的情况，所以，我来了。”亚伦进一步指出，他这次来参加采购商大会主要是想采购一些汽车电子产品，此次前来与他对接的一部分中国企业产品非常适合，后期会从中挑选一些进行合作，还有一部分企业，并没有完全了解他的需求，甚至有些是没有经过预约直接过来接洽的。“尽管有些突兀，可我对此十分欢迎，这不就是举办面对面国际采购商大会的目的所在吗？让供采双方自由交流，而且正是从这些随机来到我桌前洽谈的企业身上，令我看到了所在领域外中国产品的优势，让我对中国制造产品未来期待更多！”“我们拿到了邀请函”供销热闹对接后，最终的签约成果如何呢？“我们已经拿到了签约仪式的邀请函！”长春祺达光电科技有限公司总经理张新宇兴奋的展示着手里亮红色的邀请函，这意味着，通过国际采购商大会，张新宇的公司已经成功对接到了采购商。LED节能灯具是张新宇公司生产的主要产品，在此次展会上，一家来自奥地利的公司对张新宇带来的产品表示出了浓厚的兴趣，明确表示了签单的意向，而一旦此单顺利达成，将成为祺达光电对外出口的第一单。据张新宇介绍，公司的业务以内销为主，长期以来一直想打开国际市场却不得法门，由于没有出口经验，大型专业的展会很难参与，小型展会则因为会展出口经验不足而很难接单成功。“可国际采购商大会却给了我们一个不一样的平台，在这里，谁需要什么产品、需要多少都明确地摆在那里，即便是我这样没外销经验的人，也可以很明确的在指引下，顺利找到采购商进行对接。”张新宇表示，“可以说，是国际采购商大会给了我第一份外销订单，希望自此后，订单会更多！”同样满载收获的还有吉林省杏德芙生物科技有限公司董事长高婉蓉。她直言采购商大会上，很多客商都对其带来的抗老化产品表示了极大兴趣，截止洽谈结束，已经有几份订单进入了最后签字的状态。“具体数字和公司还是不方便透露，可东北亚国际采购商大会带给我们的却是真正的实惠。”高婉蓉直言。（国际商报）