广交会订单减少 中国外企谋求转型升级

有中国外贸“晴雨表”之称的新一届中国进出口商品交易会（即广州交易会,简称广交会），日前已经结束第一期，23日开始将进行以陶瓷、园林、玩具为主的第二期展会。根据主办方公布的数据，本届广交会第一期到会人数同比出现了较大幅度的下滑，欧洲市场的成交额更下降了23.1％。面对不容乐观的出口形势，许多中国外贸企业纷纷谋求转型升级。因此，本届广交会创新产品、品牌产品的成交量实现了逆势增长。潘玲慧介绍：“我们以前出口的比例占百分之九十以上，今年调整了市场的战略，想把整个市场的格局从国外转向国内，调整内销和外销的比例，把内销提升到百分之四十左右。这样避免汇率还有整个国际经济环境的影响，尽量规避风险。”潘玲慧女士是参加本次广交会的锦龙机电公司的负责人。作为一家典型的出口型机电制造厂商，浙江锦龙机电今年根据整个出口形势对自己的业务重心做了调整。潘女士告诉记者，除了调整出口比例，这家企业在调整产品结构上也想了办法。潘玲慧说：“普通型的产品做的人太多了，所以我们必须要在产品上有所升级。也就是说机械结合电子，智能型，这样会增加产品的科技含量，应用的行业也会更提高一个领域。”一般而言，秋季广交会主要洽谈的是明年上半年的业务。因此海外采购商到会情况对预测全球市场动向和中国外贸出口形势具有重要意义。目前进行的是第112届广交会秋季展会，从本届广交会前几天的情况来看，到会采购商人数出现了较大幅度的下滑，随之而来的就是订单的减少。很多商家更多地将广交会当成一个交流平台，众多外贸企业负责人都像潘女士这样在努力谋求转型升级的出路。受世界经济持续走低的影响，不少人都抱怨广交会的热闹光景大不如前。事实上，一部分出口企业早在几年前就开始着手转型升级的工作，他们中间也不乏成功者。记者在瓷砖展区入口处看到有一家来自深圳的参展企业的摊位人满为患。记者在这个摊位前守候了二十分钟，发现竟找不到一位空闲的工作人员可以接受采访。直到下午17时30分以后，这家公司的营销总监郝波涛先生才有时间面对话筒。显然，他们的收获很不错。郝波涛介绍：“现场打钱的，今天有19个客户给钱，大概七八十万美元。”近年来，中国瓷砖对外贸易摩擦频现。去年9月，欧盟委员会决定对从中国进口的瓷砖正式征收反倾销税，最高税率达69.7％，整个行业的日子都不好过。据郝波涛介绍，他所在的这家公司较早地意识到了如果只卖产品，利润空间非常小，所以投入了很大的人力物力开拓国际细分市场，加强了产品的设计及售后服务。实践证明，这些努力没有白费。郝波涛说：“这可以说对谁都是挑战非常大的，毫无疑问的。只是公司在转型，希望提供差异化的服务、差异化的产品，一直花时间在思考，也在实实在在地调整。可能这个过程会有很多阻力，但我们能相对没那么为难了。”事实上，广交会主办方此前已经强调，大会鼓励参会企业通过创建自主品牌、加强自主研发、推出具有新设计元素产品等途径转型升级，加强产品在国际市场上的竞争力。较早前公布的数据显示，本届广交会的创新产品、品牌产品成交量实现了逆势增长。海尔集团电器产业有限公司中东非大区营销总监张庆福在接受采访时介绍，今年前8个月海尔海外市场终端销售额同比增长了近30％，这得益于积极开拓自主品牌。他同时强调，转型升级也不能忘记自己的根本，未来海尔会继续利用好广交会的平台，强化“中国制造”的品牌效应。张庆福说：“不管你成长到哪一天、将来成长为怎样的世界名牌，你都要立足自己是从中国起源的一个企业。所有的经销商层面的人，包括商场渠道他们都看着，海尔这个牌子是中国的，一旦我们离开这个平台，你会发现你怎么在本土都没了，肯定遇到了什么困难，消费者信心会迅速下降。所以我们不可能把广交会的平台丢掉，中国是我们的根，即使我们在全世界扎根，但中国的根必须是最牢固的。这个平台总有新接触的人，可能会成为我们新的合作伙伴。”