增强市场把控力　温州外贸服装业接小单

11月23日，温州市服装商会外贸分会理事会在浙江桐乡举行，针对当前外贸形势持续低迷的情况，企业展开讨论，谋寻新机遇。会上，协会会长蔡欢天向理事企业介绍了“温州服装境外(美国)贸易展示平台”建设事宜，并鼓励企业利用这个平台，直接到美国承接当地一些竞争力强的小企业的订单。瞿氏服饰、赛诺服饰等一些外贸服装企业负责人也表示，最近几年，企业开始改接小订单，更有定价权，利润更为可观。

“以前，我们找大公司合作，但现在我们只与连锁店在10家以内的小公司合作，订单量一般不超过500件，甚至有些只有100多件。”温州市服装商会外贸分会副会长、浙江瞿氏服饰有限公司董事长瞿新型表示，公司去年在法国设立营销点，在当地聘请设计师、推销员，直接承接订单。通过七八个月的运营，公司的利润明显增加，市场的把控能力变得更强。

“之所以不接大单，并非没有大单，而是有大单给你，你也接不了。”瞿新型进一步解释说，一般大公司在中国、越南、印度等地基本都设有分公司，他们的订单，从工人的加班工资，到一颗纽扣的采购价都被算得一清二楚，企业根本没有定价权。而温州服装企业的强项，一直是在于设计研发、版型质量等，若是拼成本优势，与越南、印度等地根本无法比。瞿新型正是在去年与国外某大公司洽谈一笔100万件外套的订单时，在核算成本报价时看到对方列出的价格清单，把生产商的价格掐到无法再低的地步，才愤而远走法国设立营销点。

据一些企业负责人介绍，接小订单，是因为一些连锁店在10家以内的小公司，因为订单小，没有能力到国外下单，而只能到当地批发市场采购。而直接在海外设立营销点，便可以在温州加工厂与这些服装企业间架起桥梁。虽然是小订单，但是10个500件，就有5000件，20个500件，就是10000件，通过资源整合后，同样可以变成大单。

据悉，目前我市的瞿氏服饰、瑞安烈驹服饰有限公司、乐清倍蒙服饰有限公司等企业已分别成功在法国、美国等地设立了营销中心。这些企业负责人均表示，虽然到国外设点，前期投入较大，但是理顺以后，效果却是立竿见影。因为当地的设计师、推销员都非常职业化，特别是推销员，基本是拿提成，成本并不高。

据温州海关统计，今年1-10月，我市服装及衣着附件出口16.34亿美元，同比下降9.54%。温州市服装商会会长郑晨爱表示，温州外贸服装在此时，选择在美国设立公司境外贸易平台，非常及时。过去的一段时间，温州服装最痛苦、最无奈的事情就是缺乏定价权，加上当前整个外贸形势持续低迷，像瞿氏、烈驹、倍蒙等企业这样走出去，争取国际定价权已迫在眉睫。