传统服装业遭遇寒冬　凡客为何逆势增长?

服装行业的增速正在放缓。来自国金证券刚刚发布的一份报告，将中国纺织服装行业的2012年定义为“平淡的一年”。文中指出，包括2012年无论出口还是内销，服装行业效益都出现下滑，就连一向在国内市场业绩出色的国外高街品牌也被迫以低价打折来揽客。在“双十一”为传统服装行业打了一剂“兴奋剂”外，依托互联网渠道销售的凡客诚品却在近期宣布，前三季度的销售额同比增长近30%，第四季度更是盈利在望。互联网品牌的春天来了?

传统服装零售业遭遇“寒冬”

2012中国服装大会日前在北京举行。中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲强调，是继续在粗放发展的老路上谋生存，还是在新型工业化道路上面开拓新局面，实现跨越，这是一个非常严肃的问题。

来自中华全国商业信息中心统计显示，2012年1-10月，服装零售额、零售量的同比增速分别为14.2%、2.4%，较之于2011年的20.4%、4.9%下滑幅度明显;1-10月，纺织品服装的累计出口额2099亿美元，同比增长2%，与2011年24.99%的增速相距甚远。

国金证券的最新报告指出，包括七匹狼、奥康、九牧王等服装品牌零售类企业在今年面临重重困难，“消费减速时，开始阶段是库存上升、财务指标恶化(从今年一季报开始逐季恶化)，然后就是关店，通过减少供应、调整结构来度过危机……从中长期来看,品牌企业改变经营模式,增强特色、强调内生也是需要时间的。”

报告也得到了数据的支持。国内运动品牌2013年二季度订货会情况近日出炉，各家订单额同比均出现了不同程度的下滑。特步订单额下滑15%-20%，安踏同比下滑15%-25%，匹克下滑幅度更高达20%-30%。来自中国服装协会的数据显示，我国服装出口数量已经连续13个月负增长。

与国内企业相比，国外服装品牌借助在华的销售表现尚可。优衣库的母公司迅销集团此前公布了2012财年(2011年9月至2012年8月31日)报告显示，该集团在销售和收入方面都有明显的增长。其中，优衣库于中国和韩国的运营在销售额和收入方面总体上都有所增长，但随着经济大环境的减缓，这两个地区的运营在2012财年第四季度(6月至8月)均未能达到目标。

电子商务告别“烧钱时代”?

阿里巴巴集团近日披露1万亿元最新成绩的同时强调，以电子商务为代表的新商业模式，正在以超乎想象的速度，加快传统商业模式的升级和转变。漂亮的数字虽然能吸引更多的制造企业“触网”、更多的传统商业企业转型，但如何改变电子商务在初始阶段靠“烧钱”谋发展的模式，还有待思考。

与传统服装零售业遭遇增速下滑的情况截然相反，互联网品牌却在经历了多年的“烧钱”之后正在走向盈利。凡客诚品创始人、CEO陈年认为这个功劳属于“互联网”，“是互联网成就了凡客诚品，使一个年轻的中国品牌具备了与国际大牌竞争的底气。目前，凡客拥有2000万用户，一年平均消费4次至5次;一线城市消费占60%，客单均价150元至200元;在中国市场产品销售量已经超过来自日本的知名快时尚品牌优衣库。”

在陈年看来，凡客诚品的成功受益于电子商务，但也离不开企业本身的努力：“看似单一但其实专业的产品线、始终追求的高性价比，使得很多人的消费观得以改变，将衣服这一耐用品变成快消品，从而推动企业长远发展。”陈年指出，电商发展单纯靠投资驱动是不够的，必须靠企业自身的健康发展。所以，凡客现在更关心的是经过前三季度调整后的第四季度销售情况，以及明年第一季度的情况。目前来看，凡客诚品前三季度的销售额同比增长近30%，第四季度是旺季，整个网站的盈利目标正在靠近：“只烧钱、不赚钱的电子商务是没有出路的。”

中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平也表示，未来的电子商务应该是电商创造需求。网购狂欢节的成功反映了电商在拉动内需、创造内需上的能量。而在未来，电子商务需要进一步学会怎样激活市场需求，为市场提供更多的产品，从而实现网购与经济发展的良性互动。凡客诚品近日发布2012年VT销售数据，今年春夏，凡客VT推出“正能量”主题，提供超过2000款设计图案，整体销量突破1300万件，在2011年销量1000万件的基础上再创新高，稳居中国T恤零售市场首位。其中单款VT热卖超23.5万件，单秒销量最高达到216件，人均购买约4件。谈及凡客对传统服装行业的影响，陈年曾对媒体表示，“当VT做到3000万件的时候，中国就没人做T恤了”。