今年岛城圣诞“订单”产品出口有阴有晴

正如春节之于中国，圣诞节对于西方人来说，是一年中最为重要的节日，而市场需求的集中猛增，也让圣诞节逐渐成为了一个国家或地区当年外贸产业整体行情的风向标。由于今年欧美地区经济环境的整体低迷，岛城圣诞“订单”受到了一定影响，部分传统玩具及礼品行业缩水严重。

然而，就在同时，岛城“圣诞经济”也存在着不少亮色，如假发、发光玩具及特色农产品等出现了同比销量增长。此消彼长，今年我市圣诞节的外贸行情同比呈现不温不火的局面。值得一提的是，就在有的企业犯愁订单锐减的同时，胶州市青岛盛丰源发制品有限公司的陈晓庆经理却在为招人工、赶进度而着急。

关键词销量

圣诞假发销量同比增长35%

对于任何一家外贸企业，销量无疑是衡量经营业绩的最基本标准。当记者与陈晓庆聊起今年的圣诞节销量时，陈晓庆告诉记者，今年该公司圣诞季的假发出口总量比去年同期增长了约35%。

“我们公司主要是生产各类假发产品，高中低档、各类款式都有，主要是面向海外市场。”陈晓庆告诉记者，该公司成立于2009年，是一家生产各类发制品的中小企业，产品包括真人发、头套、发帘、犹太发等。圣诞节对于这样一家假发企业，无疑是一年中最为重要的销售季。作为公司的主打产品，鬼节发套、球迷发等都是每年圣诞节热销的产品种类。“刚进入12月份，我们的订单就开始增加，尤其是节日假发这块。”对于今年整体经济形势给外贸企业带来的影响，陈晓庆表示，的确给公司发展带来了不小的冲击，尤其是美元兑人民币汇率走低，严重影响了企业外贸订单的利润率，但是，单纯从圣诞销售季来看，欧美地区低迷的经济形势，并未给他们造成多大的影响。“无论这一年多艰苦，到了圣诞节了，西方人都会放量消费的，所以说，经济形势对于我们的圣诞节出口影响并不大。”

陈晓庆介绍说，从往年的经验来看，圣诞季是假发出口的较集中期，今年也不例外，但她同时表示，虽然今年订单量、销售额都同比大幅上涨，但是企业的盈利能力却因为汇率及成本增加等因素影响，较往年有所下降。

关键词市场

开拓欧非市场拓展销售渠道

在整体经济形势低迷的背景之下，这家专门生产假发的企业，是如何做到逆势增长的呢？陈晓庆表示，首先就是持久的质量保证。“从企业建立伊始，我们就一直致力于经营海外市场，经过这么多年，凭着我们的质量赢得了很多固定的客户。”同时，假发作为一个小行业，消费群体忠诚度较高，相对而言，受到整体经济形势影响并不明显，“收入再减少，该戴假发的时候还是要戴的。”陈晓庆介绍说，秃发秃顶在国外属于常见现象，假发市场也远较国内巨大，随着口碑效应的传播，该公司的假发市场也是一再拓展。

“最初，我们的假发只在日韩及美国销售。”陈晓庆说，经过几年的经营发展，就在今年他们又拓展了英国、意大利及德国等欧洲国家，甚至还将假发卖到了非洲地区，而国际市场的拓展则是该企业最近几年保持高增长速度的重要因素。“说个细节，以前我们只需要三类外语人才，日语、韩语和英语，现在我们面对的国际市场大了，光公司的外语人才今年就增长了将近一倍。”

毫无疑问，对于今年整体低迷的外贸行业，拓展国际市场是几乎所有外贸企业都在努力尝试的方向。而盛丰源的成功也并非偶然，对此，陈晓庆表示，多年的行业积累是基础，而更为重要的，则是企业始终坚持的质量第一。

关键词赶工

建厂增容遭遇“人工荒”

经营好一家外贸企业，最重要的是什么？有人说是订单，有人说是市场，但当下，陈晓庆面临的最大问题，就是生产效能。“现在为了招人赶工期，我这几天就没闲着。”陈晓庆说。

作为外贸企业，订单无疑是直接影响企业运行效能的关键，由于许多行业的产品订单呈现季节性反差，使得外贸企业在员工管理、提速增效方面，面临诸多困难。“比如说一家外贸企业，平时订单不多，只需要50个人，但到了圣诞节订单一扎堆，100个人都不够用的。你说这该怎么办？”陈晓庆说，面对这样的难题，企业只有两条路可选，一是理性放弃部分订单，确保企业运行平稳，但在目前的行业背景之下，放弃订单很可能是抛弃了一个市场、一个长期合作的客商，无疑是引鸩止渴；另一个方法，就是让员工数量长期保持富余状态，但由于现在人工成本大幅增加，这种过去用起来很顺手的经营方式，如今却给企业背上了沉重的负担。

以盛丰源为例，从最初的一个加工厂，到现在的两家加工厂及多家加盟厂，建厂增容的步伐始终没有停歇，但面对“人工荒”，陈晓庆有时也只能拆东墙补西墙。“假发并非是高利润产品，尤其是节日假发，售价低廉，一个假发的利润才几块钱。”陈晓庆说，对于制作假发这种传统加工产业，劳动力问题无疑是将来企业发展亟待解决的一大难题。

圣诞产品出口有阴有晴

部分特色产品同比销量增长传统饰品玩具严重缩水

圣诞饰品难抵去年一半

圣诞节饰品，无疑是圣诞节出口经济的重要组成，然而与往年相比，小饰品、发光玩具等销售量明显缩水。岛城一家外贸公司负责人王先生告诉记者，他们经营的小地毯一直是以圣诞节作为主打消费季，但今年老外对于这类小商品的需求明显削弱，订单量下滑较大，“去年一个圣诞节我就卖出50多万美元的小地毯，今年11月、12月加起来，销售额才刚过20万美元。”

青岛杰麦特经贸有限公司业务经理于人杰告诉记者，该公司经营的发光灯具、塑胶玩具，今年的出口情况也比较惨淡。“主要是全球经济下滑，老外的圣诞节消费比较节约，像圣诞球、圣诞树、小鹿这些传统产品，今年销售情况都不理想。”于人杰说，今年他跟过去的几个老客户进行过交流，包括俄罗斯、日本和加拿大、美国在内的多国采购商，当年的采购需求并没有出现大幅削减，但很多订单都外流到了东南亚的一些国家，有的甚至在本地企业就消化掉了，这也严重影响了传统圣诞饰品的销售。

特色产品销量猛增

“东边日出西边雨，道是无晴却有晴。”在记者的采访过程中，也发现了许多逆势增长且增速明显的圣诞出口企业。黄岛华安工贸有限公司经理冯超告诉记者，今年他们的“平安果”就取得了斐然的市场业绩。

什么是“平安果”？说白了就是苹果，中文谐音“平安”再加上精美的包装，出口就成为了身价不菲的“平安果”。“我们是从栖霞选购的优质苹果，全部都达到一级果的标准。”冯超告诉记者，今年苹果的收购价较往年基本持平，一斤5个的红富士收购价3.8元左右，而经过精美包装出口之后，身价一下子翻了几番，单个售价折合约8元人民币。此外，该公司经销的多个特色农产品，都搭上“圣诞节”的快车，在12月份出现了出口量井喷的情况。“以往我们关注圣诞节经济，只盯着蜡烛、装饰灯、小饰品、玩具这些，其实圣诞节市场是一个综合性市场，有很多商机可挖。”冯超说，明年他们计划与岛城的特色农场合作，订单式养殖部分绿色“火鸡”，争取抢占圣诞节国外市场。