海外代购：不畏惧国内巨头　差异化切入

每年11月至12月，伴随美国黑色星期五、中国的“双十一”的到来，用户购物热情大增，尽管国内零售、电商也在疯狂促销，但用户对大牌低价商品的狂热追逐，让海外代购也快速热起来。

海外代购者透露，在全美购物季期间，公司每周增加了多架航班，中国用户对代购的热情以及购买力的增长由此显现。

购物季下的海外代购网站

与国内电商网站在还未促销时便事先展开筹备工作一样，海外代购网站也在全美购物季还没到来之前，便早早将各项准备事宜纳入工作范畴。

除了对自身网站海外货架进行扩容之外，海外代购网站还要向航空公司预定航班，并提前与海关打好招呼。而当打折季到来之时，海外代购网站还需根据包裹数和订单数增加货栈人手。

据介绍，在全美购物季期间，洋码头会将之前的每星期三次航班增加至每星期五次航班；另外，在美国货栈的员工在节日期间还需牺牲掉自己的休息时间，加班加点将包裹装入麻袋送至航空公司，“由于一个人的产能有限，如果包裹太多，我们还需要增加人手，必要的时候不得不雇佣兼职人员。”

在促销品类上，海外代购网站也会在不同的时间段有不同的产品侧重。

11月有感恩节的活动、黑色星期五、黑色星期一的活动，12月有圣诞节的活动，这些活动多半都延续到年后。因此在11月洋码头可能主要是食品、生活用品和服装打折多一点，12月则化妆品、保健品打折多一些，我们会分不同的阶段促销不同的产品。

在物流方面，如果买手或者商家离洋码头货栈距离较近，国内用户基本上十个工作日就可以收到商品，如果买手或者商家距离洋码头货栈较远，需要用美国国内快递把货品快递到货栈再发回国内，则需要在十天的基础上在加三到五天。

海外代购风头正劲

尽管“双十一”当天，天猫凭借191亿元的消费纪录拔得头筹，但国人的网购热情似乎并未因此减退，反而将眼光延伸至每年感恩节到圣诞节之间的全美购物季上。

从第三方支付平台支付宝统计数据可见，从11月23日“黑色星期五”开始为期5天的“美国购物季”中，我国跨境支付的总交易额较去年同期增长了140%，交易笔数也增长了近一倍。

据介绍，进入年底用户消费欲望强烈，仅以洋码头为例，从10月开始，平台所产生的订单数和包裹量均环比增长了2至3倍。

第四季度平台所产生的销售额也较第三季度翻了三倍左右，而平均订单金额更是达到320元至350元左右，普遍高于国内主流电商网站客单价。

另外，据中国电子商务研究中心监测数据显示，中国电子商务研究中心公开的数据显示，2010年中国海外代购交易规模为120亿人民币，2011年达到256亿元，预计2012年将达到480亿元。

种种数据都不难看出，海外代购正在借高速增长之势另辟蹊径，试图抢滩国外市场，并牢牢占据一席之地。

虽然截至目前，海外代购业务仍面临着法律法规和关税调整等方面的制约，但始终不可否认，海外代购为消费者带来了安心的品质保障和实惠的商品价格。