把法国人喜欢的亚麻制品拿到中国互联网来卖

    2011年，中国亚麻十强企业之一的新申集团，紧锣密鼓同时启动几个项目：一年前注册的麻依坊网货品牌进入推广期；第一批亚麻制品开始在企业官方网站和淘宝网店同时开卖；配合网络销售，线下的亚麻世家文化生活馆在吴江震泽开工。这些项目标志着新申集团决心在2011年要做一件事：把法国人喜欢的亚麻制品拿到中国互联网来卖。     亚麻制品，是指亚麻服饰和亚麻家纺。世界亚麻第一产地是法国的诺曼底，第一消费市场也是以法国为首的欧洲。中国的新申集团恰恰是一个两头在外的亚麻成品制造大厂，原料100%来自法国和比利时，产品90%销往欧洲市场。现在，新申集团认为中国亚麻制品的市场成熟了，至少可以在互联网上来启动这个市场了。     位于苏州震泽的新申集团，自1988年成立以来就一直专注于亚麻行业。上海伟雅接受邀请参观新申集团的样品馆，看到了这家企业为几十个世界品牌贴牌生产各种亚麻服饰和亚麻家纺，它们色彩悦目，手感舒适，细节做得很好，给人高档的感觉。新申集团总经理李建峰说，亚麻的优点是冬暖夏凉，透气凉爽。亚麻面料绿色环保，纤维当中它最古老，而污染最少。它的透气功能不是一般的好，夏天凉快冬天暖和。     技术人员补充说，亚麻的纤维平直光洁，在50倍以上的放大投影中，它像一节节竹子，没有棉、毛纤维等的扭曲。这个特点虽然使它失去了纤维产品的弹性和易于起皱，但却以它的平直光洁的纤维结构，使尘埃在它身上找不到藏身之处而易于清除。     欧洲人对亚麻制品情有独钟，高看一眼，特别是休闲服装和度假服装，用亚麻面料制作是有档次的标志。在法国穿着和使用亚麻制品是有身份的象征。在欧洲的家庭中，总要有几件亚麻面料做成的家纺产品，就像中国的家庭会有几件丝绸产品一样。 
上世纪90年代初，欧洲亚麻业开始向亚洲转移。凭借着低劳动力成本的优势，江苏吴江的震泽在这一波产业转移中抓住了机会，当地政府扶持，民间资本涌入，活跃的市场气氛带动了震泽亚麻纺纱、织造、印染、后整理到服装等整个产业链的完成，一个小镇有300多家麻纺企业，6万多就业人口，震泽被冠以中国亚麻绢纺名镇和中国麻纺集群产业基地的称号。     新申集团不亏是震泽集群产业中的龙头老大，它占地33万平米，建筑面积有15万平米。因为国际市场亚麻原料的价格波动大，新申集团一年进货只有2次，在一排排的仓库中堆满了从欧洲进口的亚麻原料。新申集团拥有先进的英国麦凯麻纺设备19000锭，意大利无梭织机480台，年纺纱能力达3600吨，织亚麻面料1200万米，染色及半漂后整理布达300万米，员工达到3000人。新申集团2005年引入意大利先进的设计新理念推出新品亚麻系列面料。现在，新申亚麻面料的风格和品质达到国际先进水平，成为中国最大的亚麻面料生产企业、中国亚麻十强企业、亚麻制品国家标准制定企业、中国名牌产品、中国流行面料入围企业。     每年向欧洲出口5个亿的新申集团，几年以前就想把亚麻制品引入国内市场，但是亚麻的价格成为消费者接受它的一个障碍。李建峰解释说，亚麻面料要比棉的面料贵50%，假如一件棉的成衣成本是20块，亚麻的就是30块。中国的消费者对亚麻缺少认知度，网上有过一次调查，有50%的人不知道什么叫亚麻，这对迫切想要进入内销市场的新申来说是件很痛苦的事情。     新申集团对电子商务的一直关注让他们在这个行业最早触网。2000年开始新申在互联网上做外贸，2002年开始做内贸B2B，2006年在淘宝网开了10几个零售网店做观察，2010年注册网货品牌麻依坊商标。李建峰说，自己一直在网上观察消费者对亚麻制品的接受程度，一件用亚麻材料做的衬衫或者裤子，定价在100-200元消费者已经可以接受了。现在，他们在麻依坊网店推出来的衬衫和裤子，已经有7、8个款式，100多个颜色了。     李建峰在解释麻依坊这个品牌时说，麻依坊英文是MYEFAN，就是我的粉丝。麻依坊希望自己专注亚麻成品，从男士衬衫裤子开始，到了冬天做夹克装、休闲时装，再以后做帽子、拖鞋、袜子、桌布、窗帘、被单、沙发布、靠垫，只要是亚麻的，都做。新申希望有更多的消费者喜欢麻依坊，了解亚麻文化，聚合成为亚麻粉丝群体。     新申知道，要让世界的亚麻走进中国，就要把文化做出来，让消费者实实在在感受到亚麻是好东西。李建峰说，他们正在做的一件事情，就是在震泽建立一个亚麻世家文化生活馆，它占地20000平方米，一期工程5000平方米已经开工，将先后建成亚麻世家文化馆、亚麻世家家居馆、亚麻世家服饰馆，新申集团的目标是打造全球首家亚麻体验馆。在打造新申亚麻世家文化馆后，将上述资源加以优化整合，利用现有资源，打造亚麻世家会所！将中国有特色的亚麻文化整合到一起，打造亚麻爱好者、亚麻供应商、亚麻采购商三者一体的的天堂。     品牌开道，线下体验，线上实现销售，让亚麻制品走入寻常百姓家从互联网开始了。