突破五：原创设计悄然提速
在中国，几乎所有行业的发展都建立在模仿与抄袭的基础上，家纺行业原创设计薄弱同样是一个通病，在特定的阶段，抄袭是家纺行业可以快速挣钱的有效路径。
但反过来说，中国经济过去30年的发展告诉我们，企业在短时间内挣快钱、挣大钱的时代即将结束，这几乎是一个不争的事实。
家纺行业接下来的发展，靠抄袭快速挣钱已经一去不复返了。这几年颇为流行一个词语CROSSOVER，那就是跨界。
家纺企业完全可以邀请一些其他行业顶尖设计师合作，比方说服装行业的张肇达、罗峥、吉承等。
所以，在品牌运作上，我们也一样可以“不走寻常路”，以相关行业优秀设计师的嫁接来不断提升品牌在产品研发上的原创水准。
事实上我们应该以IT行业的马云、张朝阳、李彦宏，房产行业的王石、潘石屹为标杆，这些无一例外的是个人品牌带动了企业品牌的高速发展，我们也应该向中国的服装设计师品牌集体致敬。
而家纺行业的设计师品牌在出现了足够长时间的真空后已经横空出世，但未来如何在知名度上进行突围首先就是个难题，这些都让我们拭目以待。
突破六：变“圈地运动”为“圈脑运动”
从目前几个一线家纺品牌的市场格局来看，罗莱的强势区域是苏沪、东北，富安娜的强势区域是华南、西南、西北，梦洁的强势区域在华中、华南，水星的强势区域在长江以北的三级市场。在山东、安徽、浙江、山西、河南则是罗莱、富安娜势均力敌的状况。
那问题来了，作为二、三线品牌如何进入一线品牌的强势区域，比方说凯盛如何进入梦洁的大本营湖南?凯盛进湖南面临的首要难题是：湖南的家纺加盟商大多和梦洁有着盘根错节的渊源关系，让他们加盟凯盛的可能性微乎其微，甚至会遭到梦洁的围剿。
所以，常规的思维就是完全避开。
其实不然，重赏之下必有勇夫。凯盛能否从自己的强势区域调配一批加盟商来湖南呢?然后对这批自己的子弟兵进行深度帮扶，那么，取得突破性的成功也不是完全的痴人说梦。
这个问题上服装行业又走在了前面。
目前，不少服装品牌有自己的商学院，商学院真正起到的作用是“创业孵化器”。
何为创业孵化器?就是对所有想加盟自己品牌的一批加盟商进行相对正规的加盟培训，一切培训费用由企业承担。这批经过培训的专属加盟商将产生强大的市场推动力，从而也基本避免了“今年开店、明年关店”的反复折腾、原地踏步的招商怪圈。
所以，要钓到鱼，就要像鱼儿那样思考。家纺行业的“圈地运动”真的该到了冷静思考的时候了。继续利用市场经济尚不健全而进行无序的竞争终将付出惨烈的代价，圈住加盟商的脑，不致发生同床异梦才是招商加盟的关键。
同样的在终端，我们应该圈住消费者的脑，品牌运营真正的战场是在消费者的大脑里。
突破七：实体店与网络店的双向互动
自从博洋家纺成为网络销售的一匹黑马后，各大家纺络绎不绝在天猫上开出了旗舰店或者自己的网上商城，一时间家纺网络销售成井喷之势。可大量企业由于产品开发未能及时调整的问题，网络销售严重损害加盟店利益，导致怨声载道。
去年，一身乔布斯式打扮的年轻人雷军在北京798艺术中心宣布推出一款由50万手机发烧友集中创意的顶级智能手机——小米。
姑且不论小米手机之后的市场表现如何，但这种从下游启动，密切关注消费者需求的做法值得家纺行业借鉴与学习。
假设我作为一个消费者现在在武汉，我在天猫上的某品牌家纺旗舰店看到的产品在武汉加盟店却没有，如果我通过天猫购买一来二去就会浪费不少时间，那么作为这个家纺品牌应该有什么样的作为?
我们可以很自然地进行联想：让全国所有的加盟商都拥有他们自己的网店，跟加盟店一样授权，然后配备一个平板电脑，让所有的网店跟加盟店形成互动，终端导购在推荐店铺实物的同时，同步推荐网店产品，消费者在各地网店消费，价格都是一样的。
这样就把品牌直营店、加盟店、各地网店、线上线下产品、价格体系、实体渠道、虚拟渠道进行了一场超级整合、超级链接。
所以，互联网不仅仅是一种工具，更应该演变成一种思维方式，未来将越来越深远地影响到家纺行业。
突破八：品牌代言人的巨大颠覆
相比于中国服装行业尤其是福建晋江的服装企业在打造品牌初期的高空广告轰炸策略，家纺行业有着明显的差距。晋江也因此先后崛起20多个品牌，大部分企业一夜成名，而家纺企业与这些服装企业在品牌代言人的运作上却如出一辙。
再来看这些代言人是否起到了或超越了预期的效应?以明星代言为例，李嘉欣代言罗莱那么多年，广告费花了多少恐怕只有薛伟成知道。但你问任何一个消费者：你觉得罗莱家纺与李嘉欣关联度到底有多大?答案是不言自明的。
目前家纺品牌的形象代言人，清一色百分百是本土明星，那我们能不能找来世界级明星呢?而且是一大群世界级明星?
也许你会说这是瞎做白日梦。可是在世界大同的年代，这种可能性随时存在。
我们不需要去认识世界级大明星，但我们需要去认识一些电影界的大亨，比如中影的韩三平。然后，我们可以知道一些世界电影投资的大方向。机会终于来了，你等到了一个即将开拍的国际大片。这个大片有大量的美轮美奂的居室空间的拍摄，再然后就是某天大片的首映式，你的品牌堂而皇之地成为唯一赞助商，最后就是别人认为你创造了一个植入式广告与商业推广巧妙融合的经典案例。
且慢，这些只是表象，如果你只是干了个植入式广告，那你还仅仅是菜鸟级，如何运作这些世界级大明星，让她们来“代言”你的品牌才是你真正的醉翁之意。而如果你能把这种代言运作到似是而非的境界，你才真正称得上是绝世高手。
突破九：公关第一，广告第二
现在很多家纺品牌是大面积地毯式的媒体轰炸，但有些家纺品牌哪怕是小范围覆盖的招商广告也很少，两者的广告投放形成了鲜明对比，但两者的市场结果却意外地没有太大差距。
所以，事实上广告是最容易复制的，在中国，靠广告砸出来的企业，没有几个有好下场。
“公关第一、广告第二”，这对统治中国这么多年的品牌靠广告轰炸的传统思维无疑是个无厘头式的颠覆。
过去社会有所谓三百六十行，现在可能都已经三千六百行了，我们随着社会浪潮而不断进行细分和转型，这是社会高度发展带来的。
家纺也一样，有大家纺，就必然有蚕丝家纺、羽绒家纺、太空记忆绵家纺。这种行业细分与中国大国崛起之间的反差正好又给我们带来无穷的机会。
如果是一个记忆绵品牌，从公关的角度我们能做什么?
首先来看记忆绵的有关解释：记忆绵又叫慢回弹太空材料，诞生于七十年代，是美国宇航局为了减轻宇航员离地升空时所承受的巨大压力，而特别研制的减压特性技术。恐怕连美国宇航局都没有想到这个产品目前在中国会这么火。
而近几年中国航空航天事业日新月异的发展(神舟X号、嫦娥X号等等)为品牌进行事件营销提供了绝佳的契机。借一次航天事件把记忆绵产品送上太空，从而就可以打造高远的品牌境界，实现品牌一飞冲天的发展势能。
这种把产品本身的“太空”基因与宇航员进行无缝嫁接而引爆的一场事件营销无疑将“惊天动地”。
反观蒙牛之类并没有基因对接的品牌都能借助类似的事件营销进而胜利突围，家纺产品反而没有做过这样的探索实在让人扼腕叹息。
家纺风云，变幻莫测。以上诸多找到“弹簧”的方法只是个人观点，并非放之四海而皆准的解决之道，以我个人在家纺行业的分量是微不足道的，观察所见当然也只是沧海一粟。
最近网上了解到富安娜的林国芳承诺未来会将个人股份分红捐出用于慈善事业，让人震撼的是全部捐出。这无疑体现了行业的一种巨大进步，彰显了他的人格魅力，大人格锤炼大智慧，大智慧终将成就大事业。
我们生活在世界的现在，家纺的脉动，家纺的企业，家纺的市场，家纺的消费，都已经不可能是过去的简单重复。
纵观近几年的家纺走势，随竞争环境的变迁，作为家纺行业的任何一员依然离不开自然界“优胜劣汰”的法则。
思索良久，其实这符合规律，就像一棵树到了冬天要落叶一样，传统的大家纺也要有一整个冬天的积累、转型、淘汰，才可能在春天里重生新芽。
所以，我们不应该悲观地困顿，而应该大声庆贺：新的家纺时代即将来临!
“突破，有法无界”的理念帮助我们找到家纺企业有效的个性化解决之道，真正去影响并带动一批家纺品牌的崛起。
前行的路上，也许还会不时地碰上大雾弥漫，不管是行业的领跑者、追赶者还是后来者，其实面对的都是同一副牌局，都以同样的牌理出牌。
让我们重拾传统的中国智慧，建立脱俗的自省能力，去开启一扇重新洞察家纺牌理的天窗。也许，今天的家纺企业大家都不去关注的一张牌，就是你明天找到永生的法门。
回家煮饭，一只螃蟹突破锅盖跳出来，“我我我好热!”答曰：想红就得忍……
红，中国家纺企业的老板们，你准备好了吗?！
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