家纺行业销售业绩下滑 积极求变准备过冬

家纺业出现销售下滑，表面上是外围形势变化所致，实质还在于行业集中度低、同质化竞争严重。虽然我国家纺行业有企业2万余家，但产值上些规模的企业仅有50家。高技术含量、高附加值家纺产品的企业比例偏低。

伊美轩家纺总经理随洪坤介绍说，目前家纺业第一梯队的企业，是单品年销售规模达到10亿元以上的，全国仅有4家；第二梯队是3亿元至8亿元；第三梯队是两三亿元以下。近年来，第三梯队的企业被快速挤压，淡出了品牌经营，成了大品牌的合作工厂。

随洪坤表示，过去十几年来，家纺企业的年复合增长率都能达到30%，但现在面临一个全新的局面。“现有的订单多是被动性的，希望未来两三年能够实现主动性的业务占据30%至40%，这样才能活下去。”

浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬接受笔者采访时表示，其实今年上半年比预计的要好，销售增长了19%。但他同时透露，自8月开始，销售不乐观，9月的订单比去年少。根据当下的市场状况，他对第四季度和明年都不太乐观。

积极求变准备过冬

业内人士指出，家纺业的未来出路在于提供专业化、个性化的产品服务，企业需要形成自己的核心竞争力，充分体现差异化，加大在产品研发方面的投入，使产品真正能为消费者所接受和喜爱。

可喜的是，今年众多国内外知名创新床品企业以及功能性家纺品牌积极参与本届家纺展，营造了科技家纺、品质生活的氛围。面对新的挑战，"为生存而创新"已经成为许多家纺企业的口号，市场的变化、需求的变化、渠道的变化促使企业不得不为生存而创新。

第18届中国国际家用纺展让企业看到“信心比黄金更重要”。逆势增长的本届家纺展规模达到13.8万平方米，来自全球29个国家和地区的1326家企业参展，无论是参展规模、参展商数还是国际地区来源均比上届增长9%以上，展会规模再创历史新高。

据笔者了解，展会上新品辈出、科技含量提高、针对特定市场的研发到位，营销多样化、产品系列化，企业注重品牌形象以及创新设计增多等种种迹象表明，中国家纺业对未来发展前景依然乐观，信心犹在。

“第18届中国国际家用纺织展逆势上扬，表明了我们企业的信心。我们的企业对自己的产品有信心，对市场有信心，对自己的企业有信心。”杨兆华说，今年可能是困难的一年，但明年会更加困难，行业有下行压力，家纺企业必须认清形势，积极求变，准备过冬。

中国服装品牌研究中心分析师认为，家纺品牌不应再随波逐流，而要在追逐流行元素的同时更加强调品牌自身的风格。