中小家纺品牌抢占农村 销售渠道如何拓展

据有关方面报道：中国家纺业正由城市向农村市场拓展。但在很多人认为，农村市场的消费者消费能力不高，品牌接受度低。家纺品牌在这块市场做营销，投入大产出小，广告效益不明显，所以很多商家避而远之。中国家纺一直希望的下乡促销政策并没有像家电行业一样如愿，那现在又为何向农村市场拓展呢?这条路又该如何走下去呢?

众所周知，国内一二线城市是家纺品牌争相竞争的主要战场，但随着品牌竞争的白日化，大城市的家纺市场趋向于饱和竞争日益激烈的一线市场已经开始成为众多企业经营的难言之痛。各大家纺品牌有开始转战二三线城市，但是二三线市场并不像想象的那么好做，家纺巨头都纷纷抢占二三线市场，对于中小家纺品牌来说，插足二三三城市无疑又是面临一场恶战!所以对于很多中小家纺品牌来说，现在未开发的只剩下农村市场，抢占农村市场成为现在一个最好的契机!

对于大部分中小家纺品牌或者是大众家纺品牌来说，人口基数多，消费潜力惊人的农村市场是家纺品牌必然的选择。随着二三线市场的持续开发和竞争加剧，家纺品牌全面进军农村市场的时机快成熟了，那么家纺品牌进军农村市场这条路该怎么走呢?

城乡消费者在购买家纺产品时，有近50%的消费者是通过现场购物来决定是否购买。她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，20%的 人是通过亲朋好友的推荐来实现购买，只有非常少的一部分人是在对产品有深刻认知的情况下购买。出现这种现象是因为大多数城乡消费者完全不知道家纺行业有哪 些品牌可供选择，品牌宣传需要普及。进军农村市场最好的宣传方式是什么呢?

很多家纺品牌选择了做车身广告。基本形式就是组成一个面包车的车队，在车身上贴上广告，然后敲锣打鼓，在农村中四处游行，从而产生轰动效应。这种方式看上去很老土，似乎不是家纺品牌应该做的事情，但是却很有效，农村消费者对广告的接受方式跟城市人有差别，城市人喜欢家纺品牌的格调优雅，而农村人喜欢家纺品牌的亲民风格，只有入乡随俗才能让家纺品牌提高自身的品牌认知度。

电视购物是最近比较热的促销方式，家纺品牌进入电视购物主要原因就是因为农村市场，不知道为什么，农村消费者对电视购物的接受程度非常高，有人认为电视购物上的产品便宜才被消费者喜欢，其实不然，农村消费者是受到电视购物那种气氛的感染，家纺品牌做电视购物就是家纺品牌服务农村最好的宣传手段之一。

中小家纺品牌选择农村市场或许是目前最好的选择，但是这些家纺品牌之路已经已经被挤到乡村小路上来了，以后的路该怎么走，才能越走越宽!那就要看我们家纺品牌应该如何审视这个问题了!