家纺渠道建设能否复制“电器”卖场模式

目前家纺企业普遍面临营销渠道瓶颈，如何突破家纺行业营销渠道瓶颈呢？家纺渠道能否复制“电器”模式？

家纺渠道一开始就是采用专卖店和商场专柜两种主要模式。现在看来，这两种渠道都存在着严重的弊端，专卖店模式非常浪费资源，顾客挑选余地有限，集客能力有限，而且随着商铺资源的紧缺，专卖店的运作费用会越来越大；在商场专柜模式中，家纺行业的整体赢利水平偏低，受到其他行业的排挤和打压，更是处于“上天入地”的尴尬局面，影响家纺产品的销售。

面对这样的情况，类似国美、苏宁那样的大规模一站式专业商场的渠道模式就成为企业的第三条出路，这种模式对消费者来说很便利，对于家纺品牌来说能更有效的突出品牌形象，对于终端渠道来说则可以整合资源，提高销售效率。家纺集成店模式可谓是专卖店外延的一种形式，将专卖店的作用进一步放大，满足消费者更高的购物需求，从某种意义上来说，也反映出渠道未来的发展方向。