杨兆华:家纺企业以变突破 以新觅机

2013年的冬天格外寒冷，中国许多城市都遭遇了多年不遇的低温天气。进入2013年，家纺企业目前的状态怎么样？对2013年的发展都有怎样的预期？

刚过完2013年的元旦，中国家纺协会会长杨兆华就来到青岛，走访了喜盈门集团有限公司、孚日集团公司、青岛纺联控股集团有限公司，下车间、看门店，与企业家们一起交流情况、分析对策。

刚刚走过的2012对青岛喜盈门集团来说是较为困难的一年。因连带担保问题使公司的资金链发生问题，对公司的发展是一个巨大的考验。临危受命的公司新任总经理任敦新一上任就精简副业，调整主业，开源节流，多渠道拓展内销市场，公司运转已恢复正常。

眼下，任敦新最关心的是棉纱问题，喜盈门是一家毛巾产品为主业的家纺企业，每月棉纱的需求量达200万吨左右，而国内的棉花价格一直居高不下，刚刚从印度寻找棉纱供应商回来的任敦新见到杨兆华会长就先聊起了棉纱价格，国内棉纱价格每吨普遍要比印度棉、巴基斯坦棉要高出2000元左右，企业迫切希望国家放开棉花配额，能在棉花原料上找到更好的供应商。杨兆华表示会积极跟印、巴方面加强联系与合作，发挥协会的作用帮助企业排忧解难。

当听到“喜盈门”已经与“天猫”合作，推出网上门店时，杨兆华表示赞赏，并鼓励喜盈门既要做好产品，也要研究消费市场，做好品牌。在顺应市场需求中积极创新，寻求新突破。

看完了孚日集团公司的新品展厅，杨兆华对孚日推出的系列化、功能化和配套化的新品研发思路表示肯定。近年来孚日推出大家纺理念，产品涵盖毛巾、床品、窗帘布艺、家居用品等众多品类，并不遗余力拓展内销市场，大力推广孚日品牌，此举不仅让孚日从一个外销型企业成功转型为内外销并举的企业，也让孚日集团在2012年外贸形势普遍下滑的情况下，依靠内销增长30%，外贸与去年略有下滑，依然实现了20%多的增速，有效抵御了国际经济危机的风险，实现了平稳发展。

杨兆华由衷地对孚日集团董事长孙日贵说：“希望孚日能成为中国家纺第一个产值过百亿的企业。”怎么才能把蛋糕做大？杨兆华分析说，要依靠科学引导正确卫生的家纺消费习惯。目前中国消费者在家纺消费方面还存在许多误区，中国家纺协会目前正在进行毛巾的使用方法测试，并准备通过央视等媒体将测试结果广为传播，广泛宣传科学的毛巾消费观。孙日贵对此举大为赞赏，并希望企业和家纺产业集群地政府一起合力来助推这项利民利企的活动。

婚庆家纺是每一个家纺企业都极为看重的一块市场，而产品同质化和渠道同质化现象也非常突出。青岛纺联控股集团有限公司2012年采取联合婚纱影楼、西服定制等门店进行异业联手的方式做渠道，并推出个性化定制婚庆家纺、礼服的服务方式来拓展市场，开辟了一条新途径。目前，青岛纺联控股集团有限公司在青岛已开出18家“韵”家纺门店。

还整合集团各种产品资源，开了10家青纺联时尚生活馆门店，300多家“海尔兄弟”联合门店，在家纺渠道模式的拓展方面频出新招。青岛纺联控股集团有限公司品牌经理房燕介绍说，传统的家纺模式竞争非常激烈，要想站稳市场，需要另辟蹊径，在创意创新方面寻觅新商机。杨兆华对此非常认可，他希望能把这种跨界合作整合发展的思路带到整个行业，共同把家纺的蛋糕做得更大。

走访完这三家企业，企业家们都在积极应对市场变化，调整发展思路，尽管对2013年的经济形势预测是谨慎乐观，但都对国家城镇化发展带来的新机遇很有信心。“看到企业这样的发展状态我心里很有底了。”杨兆华希望企业把压力变成创新的动力，认清形势，在理念上全面转型，在变革中实现转型升级的新突破。