毛巾搭配内衣袜子 洁丽雅专卖店有特色

近日，朋友发了一条微信：一张穿着洁丽雅袜子的图片信息，引起了不少朋友的疑惑，“洁丽雅不是毛巾么，怎么还有袜子？”原来，以毛巾为主的洁丽雅早在2011年已开始品类延伸，目前已辐射到袜子、内衣、内裤等“从头到脚”的贴身针棉制品。

据了解，当其他毛巾企业为外销转内销，或如何进入商超渠道而布局时，洁丽雅06年便已由外贸企业转型打造内销品牌--洁丽雅。从商超、批发渠道入手，现在网点已达6000多家，继而又推出“洁丽雅·兰”品牌，在国内以“无印良品”的形式入驻高档商场，提升洁丽雅档次。“洁丽雅·礼”开拓礼品市场。同时，品类延伸至多种贴身针棉制品，Graceland开拓专卖店渠道，以毛巾25%、内裤文胸25%、保暖内衣20%、袜子30%的形式，开在闹市区，现在在全国已有300多家专卖店。

与内衣品牌店相比，洁丽雅专卖店品类更丰富。通过《中国好声音》栏目的热播，赞助商洁丽雅亦随之名气大升。一位洁丽雅湖北武汉经销商黄先生表示，做洁丽雅商超渠道经销商已经数十年，现在已开启三个洁丽雅专卖店，其中全国最大的90多平方的旗舰店就是他开的。4月6日的时候从总部进了六套整体内衣，仅其中一个专卖店短短数天已销售80多套，不少消费者都是慕名而来的。据黄先生透露，他所负责的区域，2012年毛巾销售业绩为1800万，而总体业绩包括内衣、袜子等销售额为2400万。但这样的业绩只算是洁丽雅众多经销商中的一般水平。最好的云南经销商去年新增了70多家洁丽雅专卖店。

而相较于其他毛巾企业，毛巾品类只能够进驻超市、或者店中店的形式出现，而洁丽雅品类延伸至贴身针棉制品，品类足够撑起一个30平米以上专卖店；孚日、金号为主的毛巾企业，开拓床上用品系列产品，以家纺专卖店形式出现，附带毛巾系列产品销售，比重以床上用品为主，毛巾为辅，无法发挥已有毛巾优势。洁丽雅结合袜子、内衣、内裤系列产品，以均匀比例出现，同样属于“小”产品，容易发挥已有毛巾优势，从而打响整个专卖店品牌；开一家家纺专卖店店铺面积比洁丽雅专卖店大，开店位置却比洁丽雅专卖店偏；位置要求闹街区的洁丽雅专卖店，逛街的人随便可以进去，便可以购买产品，而逛家纺专卖店的人基本上是有明确需求才进入。

从毛巾系列产品到贴身针棉制品，从单一商超渠道到专卖店，洁丽雅没有选择与床上用品组合，而果断选择袜子、内衣等贴身针棉织品搭配，如此华丽转身是否值得其他毛巾企业们借鉴呢？此等必需品不就是能让消费者方便买、重复买、买得起么！（中国家纺网）