品牌家纺专卖店营销应有主打产品

在现今品牌家纺专卖店的经营中，竞争的苗头已经看出端倪。主打产品是终端竞争的有利武器。近日，记者在与一些有着多年家纺行业经验的加盟商的沟通中发现，家纺店运营，主打产品的选择十分关键，同时他们也向记者谈到了在选择家纺品牌主打产品时需注意的几点问题：

1、主打产品价格要适宜

云南昆明的雅蓝鸟家纺加盟商翁先生，自08年开业以来，销售业绩稳步上升，而雅蓝鸟品牌也在当地具有了一定的知名度。当记者问及翁先生的成功经验时，他告诉记者，这得益于当初选对了家纺品牌。翁先生表示：在选择家纺品牌加盟时，首先创业者要看它的主打产品花型特色是否适合当地市场。就如雅蓝鸟家纺，它的主打产品定位为婚庆家纺，以大花型为主，辅以蕾丝等元素，就很适合我们当地消费者的喜好。同时还要兼顾产品的价格，像我们云南市场，由于区域的限制，大多数人的消费意识还比较保守，所以产品的价格不能太高，以400-500元的价格区间为主。虽然雅蓝鸟家纺定位中高端，但它众多产品属于大众化路线，一般的工薪阶层都买的起，其可靠的质量，带来了很多回头客，让我渐渐打开了市场，现在的年销售额已经达到了200多万。

2、主打产品功能要多样

已与维科家纺合作十多年的湖南加盟商徐先生表示：在家纺产品普遍存在差异化的情形下，维科的产品具有明显的主攻方向，让我在终端经营中颇具优势。比如其毯类产品，除了作为床上用品使用，在家居、户外休闲、旅游、办公中它都非常百搭好用，其实用性大大提升了单品的销售量。而在寒冷的冬季，维科推出的采用最新舍尔工艺的生态保暖家纺–暖睡康系列，解决了众多家纺产品僵、硬、冷的现象，得到了消费者的普遍好评。

3、主打产品品质要过硬

在湖州当地，蓝鸽家纺以凉席大王的称号为消费者所熟知，对于这个自己家门口的品牌，湖州双林的加盟商沈先生如数家珍，他告诉记者：在这个全国竹子品种最多的地方，蓝鸽家纺的凉席产品独占优势，竹炭席；双面席；水竹席……种类繁多，从初夏时节开始，店里价位在200-300的凉席销量特别好，众多顾客已经认准了“买凉席就到蓝鸽家纺店”的理念。
从这些已经开业的家纺加盟商的经历中，我们可以看到意向加盟商在挑选家纺品牌时，需综合考量主打产品的价格区间、功能性、品质保障等诸多要素，从中删选出那个最适合自己的品牌，才能为后续的顺利经营打下扎实基础。