家纺“礼品化”趋势下的行业突围

在以前，家纺产品仅仅满足了人们铺盖御寒、遮阳防尘、洗浴等普通生活需求；往常，家纺同家具、工艺灯饰、工艺品、地毯等产品共同成为家居“软装饰”中的重要组成局部。相对于“硬装修”，如地板、吊顶、厨卫的一次性、无法回溯的特性，软装修愈加灵敏，有更多个性化选择。不同的元素、时节、人群微风格，培养了当下家纺市场的高度繁荣。

但是，在繁荣的背后，不时上涨的店铺租金和商场扣点，也使家纺企业和经销商感到了史无前例的压力。于是，各个品牌开端纷繁寻觅新的销售途径，来保证产品的市场占有率。

据2010年全国工商联礼品商会调查报告显现，截至2009年底，中国礼品市场年销售量达8900亿元，其中纺织品占28%。如此惊人的数字，吸收了众多家纺企业纷繁进驻礼品市场，并不同水平地成立本人的团购部、礼品部等新渠道部门来专攻这一新兴市场。由此，家纺礼品化呈现出明显增强的趋向。

与中国的服装产业开展相似，家纺品牌也经历了从无到有的过程。但是由于市场的相对不成熟，目前许多品牌还没有构成独有的特征和固有的品牌黏度。举例来说，假如将某件家纺产品的商标撤掉，消费者基本就无法分辨出该产品属于哪个品牌。就目前的市场情况和消费程度来说，人们也并没有到达刻意的去买某个品牌的家纺产品的水平。

同时，家纺品牌的塑造者对品牌的了解和运作也尚不到位，仅靠代言人和广告宣传是不足以撑起品牌内涵的。目前，在国内市场上，家纺品牌的降生无外乎两种形式。一种形式是做传统外贸生意的家纺企业，凭仗多年的积聚，在坐稳行业位置后，逐步把目标瞄准国内市场。这些企业固然具有庞大的消费资源，但一直处于产业链的最低端，自然不甘心于一直做OEM，为别人做嫁衣，于是开端自创品牌，小试牛刀。但由于短少品牌胜利的运作经历，这些外贸企业开端在市场的舞台上左右摇晃，消费的负重也让其无暇顾及瞬息万变的市场风云，动辄上万人的企业也让其迟迟迈不开步伐，错失了迈入市场的良机，品牌的塑造更是难上加难。

另一种形式是多年来做家纺批发作业的企业，由于不满足于原来的粗放型业务形式，于是高举转型大旗，或自创，或代理，大举招商，跑马圈地，以至放弃了原来的低端批发市场，大举进攻高端商场和商厦。这些企业以为，产品一旦摆上了万达广场、巴黎春天等高端商厦的柜台里，品牌就可以胜利。