把成品窗帘像衣服一样推销出去

　　继今年1月初在杭州开出了全国首家成品窗帘直营店后，“华欣家纺”近日在余杭开出第二家直营店。年内，还要在萧山开第三家直营店。

　　把成品窗帘像衣服一样推销出去，在国内鲜有人尝试。地处绍兴县杨汛桥镇的“华欣家纺”是第一个吃“螃蟹”者。在杭州武林商圈银泰百货背后，首家成品窗帘直营店开出半年来，知名度渐渐大起来，生意也越来越好做。更重要的是，成品窗帘可以像超市商品一样购买的观念，渐为杭州的消费者所接受。

　　杨汛桥是中国窗帘窗纱名镇。今年5月，该镇成功举办了第四届中国·柯桥窗帘窗纱展会，全镇31家窗帘窗纱企业抱团参展，共设展位1600平方米，现场成交5012万元。在展会现场，记者看到了琳琅满目、花样新奇的各式窗帘。然而，记者在惊叹之余却发现，众多企业卖的还是面料，不卖成品。

　　在中国轻纺城，大约有3000家经营户在经营窗帘、窗纱。同样，这些窗帘、窗纱店都不卖成品窗帘。由于做成窗帘还需要加工，在中国轻纺城只售15元/米的布料，到窗帘加工店就暴涨到38元/米。

　　而在欧美国家，境况完全不一样。同样地处杨汛桥的浙江闻翔家纺服饰有限公司，很早就出口成品窗帘。“欧美国家窗帘一个季度就要换一次，很频繁。而我们国内受观念影响，很少有人去考虑换窗帘。”“闻翔”负责人告诉记者。

　　成品窗帘的国内市场如果能够打开，对杨汛桥的窗帘窗纱行业带来的好处将是难以估算的。但光有梦想肯定不行，必须有人去尝试。“华欣家纺”敢喝“头口水”,为杨汛桥众多经编企业树立了不怕呛水的榜样。目前，“华欣家纺”向市场推出的成品窗帘，分1.8米和2.5米两种宽度，窗帘的高度就按一般墙体的高度定为2.9米。这个尺寸对标准化小区来说，一点问题都没有。

　　“华欣家纺”负责人告诉记者，直营店的销售形势好于预期。明年，公司准备把直营店开到绍兴市区，让绍兴市民也感受一下置办窗帘的便利——一袋一袋包装好的都是成品，只要挑好尺寸和花色，拿回家直接挂上即可。