家纺“触电”网络销售 让赢利事半功倍

　　近几年，中国家纺行业以前所未有的高速发展，但随着国内人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨，国外金融危机导致的市场需求低迷等因素，家纺企业的利润不断在压缩，生存愈趋窘迫，甚至到了一个存亡危机的时刻。

　　在种种形势压迫之下，高成本多限制的传统销售渠道已明显满足不了家纺企业高度发展的需要，开辟新的销售渠道已成为家纺企业需要思考的重大问题，而网络销售渠道无疑是让家纺行业盈利“事半功倍”的最佳武器。

　　据权威数据显示：截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，其中，B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%。网络零售市场B2C交易规模为3492亿元。

 　　家纺企业“触电”网络销售创惊人业绩

　　还记得引起全网轰动的2011年的淘宝光棍节促销吗？　

　　2011年参与淘宝商城11月11日促销活动的博洋家纺，当日完成支付额突破4000万元，成为“全品类业绩第一”！据淘宝的统计显示，富安娜和水星家纺两家当天销售额均突破2000万元，另外一家参加活动的多喜爱家纺公布数据显示，当天销售额超过1000万元。也就是说，仅这4家家纺品牌，那“一天”的销售额总计就达到9000万元。

　　家纺业电商单日内产生如此之高的业绩，“令人咋舌”，这在传统销售渠道下“根本是不可能完成的任务”，网络却让它成为了现实！

　　这些惊人的数据足以证明家纺网络销售的巨大“赢利”潜力！

　　网络销售不仅能有效降低许多成本，而且有利于家纺企业从产业链的下游进行突破，做终端产品，无疑，它是家纺企业发展的新模式。

　　家纺企业如何让盈利“事半功倍”？

　　上海红富士家纺有限公司董事长、上海家用纺织品协会副会长董服龙5月在第111届广交会上说： “去年4月，红富士家纺的电子商务销售还只有100万元，但是现在突破月度1000万大关，网络销售的形势之好令我们自己也有点意外，按照这种速度增长下去，我们一两年内网络销售将突破2亿元。”

　　红富士的成功给进军网络销售的家纺企业以启迪同时，我们也应该看清网络销售渠道与传统销售渠道不同之处，我国的家纺电商还不够成熟，相对于传统渠道，网络销售面临着截然不同的商品管理、服务、物流管理，这些因素成为家纺企业进入电子商务盈利壁垒。网络销售是把双刃剑，那么如何舞好这把“双刃剑”呢？

　　为助力更多家纺企业进军电子商务，帮助家纺电商实现盈利突破，6月15日，中国首家专业家纺设计资讯网站—“家纺设计网”/ 第二届南通家纺《赢利突破大讲坛》，特邀台湾著名电子商务营销培训大师@EFC时尚电堂-陈建志老师 与众多家纺企业一起探索分享网络销售的成功路线图！同时邀请到跨国Spring Global 家纺公司开发领袖“姜卫柱”先生分享国际家纺企业设计管理流程。