中小型家纺企业要充分利用自己的长处

　　中国家纺行业基本经历了产品抄袭阶段、跑马圈地阶段、价格竞争阶段、搭顺风车的商业模仿阶段，从二十年前几乎没有什么品牌概念，到十年前一下子冒出来几十个品牌，可以看出接下来必将进入一个“系统竞争阶段”,企业必须全方位的依赖品牌、产品、价格、渠道、推广、公关、人力资源等进行系统发力。

　　这里我推荐一本盖洛普的畅销书《现在，发现你的优势》，至少在营销思路的启发上我认为是革命性的，其实书的核心内容换个说法就是我们老祖宗讲过的“江山易改、本性难移”.这就引申出我们经常挂在嘴边的木桶理论，说木桶能装多少水取决于木桶最短的那块板，所以一定要补上我们的短板。理论是多么的精辟，实际却是多么的荒谬！从我个人的理解上，第一，人肯定不是木桶；第二，营销怎么是木桶呢？第三，企业是一个动态的系统就更不是静态的木桶。终其一生我们每个人的劣势、缺点尚且很难改变，木桶的短板或者说企业的短板又怎么能是你说改变就能改变的？

　　我们有理由相信：每个企业家一定有与生俱来的一种天分，每个企业一定有独特的企业资源，而成功一定是企业家将自身天分与企业资源及消费需求嫁接得非常好，每个家纺企业要做的其实是对这些成功要素进行深度挖掘，所以对中小型家纺企业来说，我们最要紧的是一定要找到我们的长板在哪里，然后应该把长板做得越来越长，而不是一味地补上短板然后去参与系统竞争。要知道系统竞争目前只是罗莱、富安娜等一线品牌阵营里少数人玩的游戏，中小型家纺企业如果也去参与系统竞争，那你未来只有死路一条。