会员制营销：价格吸引 特权稳定 会员归属

　　第一部：价格吸引
　　
　　会员消费积分，让客户长期在公司消费，获得好处。储值消费，让客户通过预付款项获得更大优惠。这些手段都是通过某种形式的让利，吸引客户。
　　
　　第二部：特权稳定
　　
　　赋予客户特权，这种权利是专署的，让客户获得某种尊重、满足感。会员促销，只有成为会员才能获得促销优惠，这种促销优惠让客户感到会员卡没有“白拿”。
　　
　　这些手段都可以让客户感受到自己备受重视。
　　
　　第三部：会员归属
　　
　　组织会员活动，根据会员爱好，组织会员活动，让客户之间进行交流。这个手段可以让客户在感情上对公司产生一个归属感。