家纺“微营销”浅露“微商机”

 　　先要说一个赤裸裸的事实，在本届上海家纺展会上“微信”的这种营销模式已经普遍化，参展企业门口多数放着带有微信二维码的易拉宝，更有甚者直接把二维码做成了展馆墙体，“进馆必先扫一扫”。馆内也是忙得不亦乐乎，要么不做营销活动，一做必是微信扫一扫，“想获奖先扫一扫”。这完全是从模式上创新传统营销方式的效果，中国家纺群体的欣赏口味也越来越与时代步伐趋同，微营销基本上起到统领作用。
　　
　　案例分析
　　
　　莎鲨家纺在本届上海家纺展上巧妙利用契机，在其他企业进行“口水营销”的同时，莎鲨家纺妙用微信在展区内做起了“摇一摇”的微信活动，活动的创意就吸引了围观人群的里三层外三层包围，我们暂且不谈效果，单单这种集聚的人气氛围就给其加了不少印象分。
　　
　　谈到“摇一摇”这种模式，如果只是单纯的发硬广，微信号是***关注我吧！这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动，那么这就不仅仅是一个广告了，而更像是一次浪漫的活动。微信诞生了摇一摇这种趣味交友的模式，而莎鲨也利用美女主持人与现场客群的互动，通过摇一摇使群体将莎鲨品牌传递出去，完成客群转化率。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号为了留住这一部分人，展开了话题互动和活动推介。
　　
　　购物习惯变化
　　
　　据相关调查，目前工作族在网络上的时间比花在看电视和看报纸的时间多得多，更有部分是除了周末在家的时间外，其余时间无法接触到电视。未来互联网必然会超越其他任何媒体成为最有影响力的营销媒介。因此，企业通过网络进行新老产品的推广是必然趋势。而微信作为新兴的社交和信息分享产品，其独特的功能决定了未来在营销中的重大作用。以“图片+少量文字”的形式，让消费者更加易懂和容易接受。
　　
　　市场利益驱动
　　
　　如今热门的互联网营销模式，莫过于微信带来的冲击了。眼看着家纺企业大力推介微信公众号的时候，大多数企业按捺不住营销的一股冲劲，试图从微信营销中分一杯羹。
　　
　　“微网站”模式
　　
　　微营销，除了上述为人熟知的微信营销外，其实还有另一种“微网站”的模式。在中国家纺网出征上海家纺展时，也带上了这一利器。简单来说这是一种跨移动平台的营销型轻APP，区别于普通手机网站，兼容iOS、android、WP等操作系统，全面对接微信、微博等各大平台，适应移动客户端浏览，浏览体验与交互性能极佳的新一代网站。微网站内容可设置关键字回复，所有微网站中显示的文章及板块，都可以通过设置关键词，而实现自动回复。
　　
　　引进片式的微信出现并非本届展会上一家独有。这些“接地气”的中国式营销虽然能紧跟时代步伐成为“创业利器”，但其出现的微营销形式单一，缺少核心价值，且微信没有支付功能等现象亦是不争的事实。那么，混搭着家纺营销的微信是否该走上家纺发展正途？“接地气”与过度发挥的边界在哪里？在“微营销”走火的当下，传统营销模式应孰轻孰重···这一切都是值得我们思考的问题。