欧工国际欧杰：做家居行业的国美苏宁

　 　 欧工国际董事长欧杰在第30届东莞国际名家具展现场接受网易家居专访时表示，通过软装设计公司对产业链的整合，家具装饰行业的高利润将不复存在，而消费市场将会享受到更低的价格。以下是采访实录：

欧工国际欧杰

　 　 网易家居：您这次到东莞展主要带着什么目的？

　 　 欧杰：目的主要是品牌和名声，这个是最重要的。我们并不是说在这上面有什么成交，只要把品牌打出去，因为我们欧工国际是从新疆乌鲁木齐过来的，才来了四个月，在家具大道上拿了两栋楼，一栋一万平方，一栋四千平方，就是做这么一栋家具行业的整合商，只做营销，不做生产，整合了上百家不同的家具厂和饰品厂，窗帘、灯具这样的，来做整合、打包来销售的，我们是做这么一个行业，叫软装。

　 　 网易家居：怎么想到做这种整合模式？

　 　 欧杰：第一我是做设计师出身的，第二我做代理商也有两千平方，第三我自己在生产厂家做了一年多的CEO，我的身份比较多，又是教练又是运动员，我们做这种整合是有一些优势的，优势就是我们做营销，营销是我们的优势，营销其实真正的本能是我们的设计，我是做设计出身的，比较热爱做营销而已，是这么一个概念。

　 　 网易家居：你们营销的优势怎么体现呢？

　 　 欧杰：营销的优势其实真正的在于执行力，团队打造、管理，这才是我们真正的，因为我们不仅仅是在做设计，我在那边也有企业，也有二、三十名设计师，这边搬过来也是要打造上百名的设计团队。

　 　 网易家居：您个人感觉目前市场对设计的需求主要是一种什么风格？

　 　 欧杰：这个没有定向的，对我们来讲没有风格就是我们的风格，我们可以混搭，也可以做到根据不同的风格，如果说真正站在市场来讲的话，比如美式，美式有很多美式，比如像休闲美式、时尚美式、古典美式、简约美式、田园美式、乡村美式，光美式就多得不得了，你说你怎么停留在哪一个风格上，你能说吗？一个设计师一年做五套别墅已经很OK了，能说明他那五套就代表一个风格吗？那是不可能的。

　 　 网易家居：市场的需求也五花八门的？

　 　 欧杰：五花八门，不可能定位的。

　 　 网易家居：所以说你们这种整合的模式才显出优势来，因为一个厂家不可能做得这么全？

　 　 欧杰：对，这个是我们这么做的原因，我们理解设计师的需求，设计师的优点、缺点、他的弱势，他想要什么，我们怎么样让他满足，这是我们真正的优势。

　 　 网易家居：本质上你们相当于厂家一个销售的渠道？

　 　 欧杰：对，简单讲的话，我们相当于国内的苏宁，我们来做渠道，我们来做销售，我们来做营销，对他们厂家来讲，他们要减少很多麻烦，他们搞生产的，营销是不上场的，这是最重要的。

　 　 网易家居：那可能你们需要自身的实力非常强，现在对自己的发展速度有规划么？

　 　 欧杰：发展速度肯定有规划的，这个是在我的整体的战略之中的，在什么时间发展到怎样一步，这个肯定还是有计划的，加盟这块我们现在暂时还不全国铺开，只是局部试点，搞个一两家，成熟以后再全国铺。

　 　 网易家居：您觉得如果家具行业出现一个国美、苏宁，最有可能的就是您这种模式吗？

　 　 欧杰：其他的也有，各有各的生存模式，因为每个人不一样，思维不一样，道路发展轨道不一样其实说我们这一块主要是服务于全国的房地产，设计师，包括硬装公司以及软装公司我们都要服务，因为我们整合了大量的产品，现在在国内很多软装公司是没有产品的，他只是设计，设计最大的问题就是没有产品，要搞定制，定制最大的问题是品质问题，生产品质，颜色搭配，用料都存在很多问题，所以我们以后就可以服务到本行。

　 　 网易家居：你们是通过扩大可选择产品的种类，来代替了定制？

　 　 欧杰：对，我们整合了上百家不同的工厂，上百种风格。

　 　 网易家居：你们是通过什么形式去整合这些工厂？仅仅是跟他们谈一个购货的合同吗？

　 　 欧杰：不是，我们直接告诉他这种模式，就像中国移动、中国联通正在PK得很厉害的时候，微信出来了，时代一直在变，就像我们以前在卡巴斯基，在买瑞星杀毒的时候，360出来了，刚才说的京东和苏宁，以前我们小时候大街小巷都在卖彩电的时候，国美、苏宁出来了，把那些都整合掉了，你在再也看不到街边店了，是不是？国美和苏宁在PK的时候，京东也出来了，时代在一个一个的变化，我们这种模式他能不能接受，他有没有这个眼光看得到，那就是他自己能不能跟我们合作的问题。

　 　 现在问题这个市场整个局面都知道，商场越开越多，经销商压力越来越大，他单风格没法儿营销，客户流量逐渐减少，他怎么做？又没有新的渠道，欧工国际多风格、多渠道、主动营销，而不是被动营销，怎么做呢？我们第一提供了免费的设计，第二我们提供全面的产品，第三我们提供性价比非常高的价格，然后又能够提供最好的服务，包括陈设整体到位。

　 　 网易家居：你们面对这么多的厂商，怎么保证自己的进价优势呢？

　 　 欧杰：我们有一万平方的体验馆，第二我们的加盟模式就是直接下单一百套，全国一百家店就开出去了

　 　 网易家居：您的一百家店是通过什么渠道开拓出来的？

　 　 欧杰：现在有很多人预约了。我告诉你一点就可以了，比如一个小区，我可以把样板房做进去，一般一个小区四五套样板房，家具厂能不能做？他做不了，第一他没有五个风格，第二他没有饰品、没有灯具、没有窗帘没有墙纸。你看样板房他是做不进去的，我们可以做进去，是不是。

　 　 我做进去以后，他的客户群体我能不能接？很简单，第一我要把他做进去，哪怕你首付50%，另外50%把样板房卖掉，我也给你做进去，那我是敢做的嘛，我做进去以后我有条件的，你整体营销，我给你物业10%行不行？最重要的是我能提升你的销售，什么销售？你一个户型我给你做四个房，四个风格，你五个户型，就是二十套，我们来电子屏，就放在你的展厅里面，让你客户在买房子的时候就可以感受，那好，这里面一个小区两千套房，我们能不能做10%？如果我们能够设计前置做到这个情况的话，那我做到10%是没有问题的，而且我的性价比非常高，为什么非常高，你一套沙发出厂价一万，我给客户就是一万八、一万六，经销商就是有五万、六万的标，是不是，欧工国际有优势了吧？有免费的设计，产品又比较好，性价比又高，又有配套服务，又有陈设，我最大还有一个杀手锏就是10%左右可以退还，你觉得不行，尺寸大了退回来，或者换掉。在这种情况下我接他10%，两百套，一套平均十五万，两百套多少钱？三千万，仅仅一个小区。

　 　 网易家居：您的价格太低的话，会不会有厂家担心打乱他们的价格体系？

　 　 欧杰：我不打乱，接下来另外一个类似欧工国际的也会打乱，明白了吗？就是国美不做，苏宁做不做？

　 　 网易家居：您的意思是说，他们的价格未来是必须要降到您这个水平的？

　 　 欧杰：以后的时代绝对不可能是高利润的时代，他们的高利润很简单的一个道理，我一个风格其实用一百平方就可以了，我旁边放一个电子屏，你可以看我所有的视频，看我的品质就行了，但是他需要六百平方去展示，租金高不高？水电费高不高？税收高不高？人员开支高不高？但欧工国际同样有一千到两千平方，我可以做二十个风格。