如何提高家纺产品产销率？

　 　 入秋以后，我们看到不少家纺品牌在推出秋冬新品的同时，春夏季商品几乎都是在以促销活动打折的形式进行销售。库存积压、业绩下滑，家纺企业遭遇资金周转的压力今年非常之大，库存已成为家纺行业的普遍问题，很多家纺企业都在尝试各种办法走出困境。

　 　 由于2013年家纺行业整体形式不乐观，导致众多家纺企业预估错误造成大量库存产品积压。在这种生产与消化不平衡的情况下，要想达到新的平衡，有些家纺品牌能在生产端作出快速反应，把相同系列的相近款放在店铺，先生产一定的量，哪款好卖，就给哪款追单，这样的做的效果很好。而绝大多数的家纺品牌，只能在消化端做文章，忽视了需要提高新品的销售率。

　 　 当季产品的产销率越高，来年需要清理的库存就越少，记者曾经参加过某家纺企业的新品发布会，得知其品牌半年的产销率只有27%，也就是说这半年产品的生产量如果是10万件，就会有73000件成为库存，明年这个时候，就有73000件库存要清理，如果产销率不是27%，而是72%呢？明年要清理的库存，就只有28000件了，清理起来也相对容易一些。

　 　 而提高家纺新品的产销率也是成为了家纺企业发展制胜的关键。把合适的家纺产品放到合适的店铺里去，这个工作需要交由专门的货品专员来做，这样对市场的认知度会比较准确。其次，要有完美的陈列方式，需要陈列师熟悉店铺的销售情况与库存情况，最终转化为生产力。在成交客户的时候需要形成连带销售，形成高客单以保证盈利率。

　 　 此外，家纺企业应多渠道消化库存产品以保证企业的良性运作，比如网销、企业内销、打折促销等等，最终要把库存转化为销售生产力，以保证库存的良性消耗。只有摸索出一种组合型销售库存渠道方式后，才能保证家纺企业有个良好的运作前景。