如何激发终端店员的工作积极性

　 　 作为莎鲨家纺的优秀经销商，西宁的马先生表示自己并没有制定系统的奖励机制，但是在制定每一个奖励方案时会始终遵循一点：不心疼激励奖金。老板奖励员工——为店面业绩目标辛勤付出的一线战友必须有诚心，并且员工也会感受到这一点。

互动活动锻炼导购的行动力

　 　 特别是在每次店面活动时，马先生都会制定比较丰厚的奖励，这样一方面，对于老员工来说可以得到可观的收益；另一方面，对于新员工来说，可以透过活动增加信心。有了丰厚的奖励，员工在做活动促销时也会非常卖力，这样活动的业绩也会得到大幅度的提升。

　 　 但是，“鸡血不能打太多”，如果奖励实施过于频繁，员工也会对奖励产生“感觉疲劳”，在关键时刻的功效也会减弱，所以对于奖励机制的制定还是“集中优势兵力攻克主要战役”比较好，简言之就是“好钢用在刀刃上”。

　 　 对于员工的日常激励方案，马先生表示做的并不会太多，平时激发员工的积极性也比较有难度。“平时我不会太多给压力，每月只有十万的指标，达到了适当给予提成，而不是奖励，达不到就自己领罚。”但是罚不会涉及到扣工资，而是像“未来一个月店长不能请假，也不能休息”这样的处罚，而且马先生会制定几个方案让店长和店助自己选择采取哪种处罚措施。