“银十”过后抢市场 橱柜企业投入兵力要有度

　 　 十月结束之后，即便橱柜企业仍然在继续做市场，但不得不承认的是市场需求经过上一阶段的集中性释放之后，已经步入了相对平稳的时期，即相对而言的淡季。

“银十”过后抢市场 橱柜企业投入兵力要有度

　　 “旺季取利，淡季取势”，这应该是橱柜行业淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更具优势。

　 　 同时，淡季需求不旺。橱柜企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者的需求，功能创新对于“取利”更有现实意义。

　 　 另外，淡季意味着销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

　 　 提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本是无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　 　 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，橱柜企业投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要，营销的本质就是要将同质的产品以其特点卖出。创新就是指橱柜企业要创造差异化，以差异化的促销、差异化的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。