“双十一”家纺三巨头各有看点

　　国内家纺零售三巨头天猫“双十一”促销大战开启，罗莱家纺（002293.SZ）促销款备货量大幅领先，富安娜（002327.SZ）“爆款”折扣率最低。

　　天猫相关人士提供信息显示，2013年“双十一”，罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺（002397.SZ）三家家纺零售上市公司分别都推出了2款“爆款”产品。
　　
　　其中，罗莱家纺兔斯基全棉四件套、纯棉床单4四件套两款“爆款”产品备货量分别达到33500件、17000件，大幅领先竞争对手，折扣率分别为27%、32%，两款产品总值则超过1700万元。这一方面显示公司的销售野心。另一方面，比如兔斯基全棉四件套高达33500件备货量，表明公司往年积累的库存压力依然较大。
　　
　　富安娜推出了的活性印花四件套、斜纹印花床单四件套两款“爆款”产品，折扣率仅为22%、28%，综合而言最低。两款产品的备货量分别为14000件、6000件，总值652万元。
　　
　　梦洁家纺尽管也推出两款“爆款”产品，但在售价、折扣率和备货量的指标上看，公司表现中规中矩。“爆款”为天猫重头推荐的最具价格比较优势产品清单。2013年天猫“双十一”，家纺板块共推出40款“爆款”产品。
　　
　　由于“爆款”折扣率较低，享有天猫更多流量资源支持，往年市场表现看，爆款产品售罄率极高，普遍遭“哄抢”，并能带动品牌其他类产品销售。因此，爆款推出力度一方面显现企业参与此次营销活动的力度，并有望获得更好销售收入。另一方面，由于线上业务现阶段多为企业的库存清理渠道，“爆款力度”部分显示，相关企业至少在某些品类产品面临较大库存压力。