终端加盟店促销谨防“后遗症”

　 　 许多加盟商说，现在是促就销售，不促就没有销售的时代。为了冲击年终销售目标，上到家纺企业，下到加盟商，促销活动此起彼伏，不管是各种节日的活动还是品牌自己的活动，总也离不开特价或者是折扣促销的中心。

　 　 但是，促销就一定能够为终端的经营带来好处吗？其实，真实的效果并非如此。而且很多时候，促销活动所带来的“后遗症”要远远大于促销活动所带来的利润。

　 　 日前河南的一位品牌加盟商在与笔者聊天的时候就表示，最近的一次大促活动，虽然取得了一些销售业绩，但是促销活动后，他们就很快发现，消费者在日后的销售中，会与活动时期的价格不断地进行比较，恢复正常销售价格后的产品，对于消费者的吸引力也大大降低，而且往往会让他们以为现在购买这个产品已经不划算了，导购员需要花费大量的时间和消费者解释，而且往往最终还是会流失掉这个消费者。

　 　 “促销对于品牌的损害实在是太大了。”魏女士感慨道，“我并不反对促销，但是促销的频率和力度一定要把握好。”魏女士深深地感触到。“一年有几次促销活动就好了，销售状况不理想的情况下，加盟商如果能够从自身的经营状况中寻找原因继而加以改善，这样对于店面的长久发展来说更有意义。”

　 　 促销活动只能救得一时的销售，并不能维护店面长久的经营，所以加盟商还是要从自身的经营过程中寻找突破的途径。