家纺异业联盟探求合作共赢

　  异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

　　在近日海门举行的“千车万人游海门，吃羊肉?赚家纺”活动声势浩大地举行，一条长三角特色自驾游线路应运而生，而海门山羊肉和海门家纺的组合成了南通特色旅游品牌。家纺是海门的一个主要产业，也是中国主要的家纺产业集聚地之一，不管是对于当地的产业发展还是对于海门的家纺企业来说这也是增加品牌推广渠道的一个好方式。

　　对“吃”与美食很多人都有着执着的追求，作为人基本的生活要素，吃和住往往也会紧密地联系在一起，将海门比较有特色的山羊肉和家纺联系在一起，让两者的销售互补，是一种双赢的异业联盟。

　　其实，这几年随着家纺行业发展遭遇瓶颈，已经有越来越多的家纺企业开始找寻自己的品牌推广渠道扩充之路。与婚庆公司等联合，与家具品牌联合，家纺企业在自己的渠道扩充之路上各出奇招，而且很多也确实收到了不小的效果。

　　总结那些成功的异业联盟案例，他们往往都有一个共同点就是，找到了一个“双赢”的模式，而且他们的客户群体也是相同的，这是异业联盟的一个基本点之一，所以，在拓展发展渠道的时候，家纺品牌要首先确认以上几点。