营销重心向前转移 橱企跨越销售瓶颈【图】

　 　 在我国，橱柜企业做到一定程度就有可能遇到销售瓶颈，无论是加大广告推广力度还是加大招商规模，都无法突破。融入大量资金可完全从战略上突破，但年销售额仅在几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题，使经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

营销重心向前转移 橱柜企业跨越市场销售瓶颈

　 　 营销前置突破销售瓶颈

　 　 目前，一些橱柜企业审时度势，针对如今的房地产市场越来越强调定制化，建立专门针对核心的开发商所提供的服务模式，就可完全满足个性化需求。还为开发商提供各种周到的服务，从定价、交货、服务等各方面都积极配合，受到开发商青睐的同时，为自身赢得了发展商机。

　 　 由此看来，个性化的消费需求就是橱柜企业进行营销前置的根本原因：消费者参与程度高，客户对橱柜产品的风格、尺寸、颜色、配件等有较高的要求，依据自身的喜好参与到产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。

　 　 提高前端销售人员技能

　 　 因此橱柜企业的销售环节主要应当从以下几方面解决可能存在的矛盾：一是要尽量在减少客户定制化要求的情况下拿下订单，因为客户要求橱柜定制的程度太高，有可能导致后端制造环节无法生产。二是对客户的需要必须准确地进行数据整理，否则前端出错，后续的工作统统无效。

　 　 所以，定制化橱柜产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，橱柜企业不仅要培养导购人员的销售技巧，还要加强导购对于相关的产品及安装专业知识掌握程度。