家纺产品比服装更具网络销售潜力

　 　 随着生活的发展，床品等已不再被视为“耐用品”，其设计也从简单的睡眠需要转变为追求健康环保、与整体家装风格的一致。许多时装设计师纷纷“转投”家纺设计领域，大量国际时尚服装品牌也“转战”家纺市场，中国家纺行业正全力追赶服装业的时尚步伐。

　 　 “礼品化”趋势明显

　 　 与烟酒、数码等商品相比，家纺用品的“礼品化”无疑要晚得多。然而，发展速度却相当的快。如今，家纺类礼品已被普遍用于各种商务活动的馈赠以及促销中。商场开业、企业会议、员工福利常常会送一些精美的床品套件、蚕丝被等，让受礼者倍感体贴。

　 　 不容忽视的是，家纺产品作为“家居软装饰”类产品，是与家具家居用品、建材产品、房地产等绑定在一起的。大量家居专卖店开始销售家纺产品，形成了购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面。

　 　 “目前，家纺礼品销售额已占到礼品公司销售额的20%-30%之间。”全国工商联礼品商会2010年一项调查报告表明，截止到2009年年底，礼品市场年度销售总额已达8900个亿，其中纺织品占28%。专家预计，未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%。可以预见，家纺礼品化的趋势将愈加明显。

　 　 网络不是主渠道

　 　 许多人一提到新兴市场渠道，第一反应就是网络。事实上，虽然过去几年不少家纺企业高调推出了自己的电子商务网络品牌或设计了专门的电子商务部门进行网络渠道建设(例如罗莱和富安娜都有自己的网络产品品牌)，然而更多的家纺企业只是将电子商务作为专卖店和商场的一种补充，抱着“反正加盟商已经在网上倾销了，倒不如我自己来卖”这样一种姿态进行运营。业内并为出现诸如“凡客诚品”这类以网络作为主渠道的品牌。

　 　 “家纺产品比服装更具网络销售的潜力。”专家认为，首先从尺寸上看，服装要求无疑非常严格，然而对于家纺产品而言，由于基本都是标准化规格，就算大小稍有不同也不会出现不能使用的情况。

　 　 其次，服装消费最重要的是“试穿体验”，毕竟好看不代表穿着就合适，然而家纺消费的体验主要来自于专卖店或专柜的整体环境布局以及产品手感。再次，从陈列方式上看，相对于实体服装店“只有陈列才有销售”而言，家纺终端受制于营业面积、出样数量，许多产品可通过画册(或网络展示)供消费者选择。