橱柜企业如何走出“量升利降”怪圈？

　 　 2013年，家居卖场销售上升的同时，卖场利润却下降了。对此，橱柜行业也需要从中获得发展的经验和教训。一方面，橱柜企业需要严格控制销售成本，另一方面，在渠道逐渐多元化的时代，橱柜企业还需根据自身实情选择企业销售成本。

　 　 橱柜企业需严控成本

　 　 九正建材网了解到，全国建材家居景气指数(BHI)，是由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数，被当做家居业内晴雨表。2013年12月的BHI指数于日前公布，BHI为101.86，环比下降12.45点，同比下降4.62点。随着去年12月数据的公布，2013全年建材家居景气指数也全部出炉。根据数据显示，去年一年，全国规模以上家居建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。

　 　 “去年家居卖场的销量上升了，但利润没有增长，甚至还有下降。在房地产刚需集中释放，而建材家居卖场又已过剩的状态下，这是必然的结果。有需求，但竞争惨烈是2013年建材家居市场的写照。”中国建材流通协会常务副会长这样解释。

橱柜企业如何走出“量升利降”怪圈？

　 　 对于家居卖场销量上升利润下降的情况，业内人士打了个比方，以前投入一次广告宣传，配备两个营销人员就能卖出20套橱柜。但现在做一次促销活动至少要投入四五次广告宣传，同时配五六名营销人员，才能卖出二十套橱柜，这样销量虽然会有提升但利润不会有太多增加。对此，橱柜行业也必须引起重视。在营销活动层出不穷的如今，橱柜企业还需创新模式，把握销售成本。如此，才能在卖场利润下降之际，取得更大的成绩。

　 　 橱柜行业渠道逐渐多元化

　 　 2013年橱柜行业发展有几个显著的特点，首先是流通市场大发展、渠道多元化。2013 年，我国橱柜流通市场面积已超过7000万平米，在流通卖场大发展的同时，我国橱柜流通渠道多元化格局也开始形成趋势，除代理商、批发商、零售商以外，还有国际品牌专卖店、橱柜超市、综合性居室用品店、连锁店、自营店、旗舰店、网络销售等多种渠道并存。

　 　 对此，九正建材网建议，橱柜企业还需要根据自身的情况来确定发展销售渠道。适合自己的商业模式，才是最好的渠道销售模式。