去年下半年凡客家纺开启“小米模式”

　　2月11日，传来凡客完成新一轮金额超过1亿美元融资的消息，不仅如此，领投的还是小米雷军，而IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东跟投。

　　2013年，在中国服装产业整体低迷、尾单堆积的情况下，凡客接连爆出结款不畅、迁址降成本等风波。

　　凡客内部人士称，可能是受雷军的启发，凡客从2013年下半年开始尝试“小米模式”，即将单品做到极致，并已在羽绒被等产品上得到市场验证。

　　凡客家纺产品的“小米模式”

　　重回单品和品牌的凡客2014年的最新选择是羽绒被。之所以选择羽绒被有几个原因：

　　① 市场需求大，凡客需要避免盲目扩充SKU，因此需要打造某些需求量大的单品，而羽绒被适合个人和酒店等行业，不愁销路；

　　② 家纺类适合电商，可以做到价廉且品质上乘。由于国家对羽绒制品的规定比较宽松，因此凡客称自己的产品是按照国家标准的上沿制作，但价格却可以保持在中低水品。这是凡客“小米模式”的核心，而未来这种模式将被用于持续推进家纺类产品。

　　据称，在新一轮融资完成后，做家纺行业起家的凡客能够利用这笔前从产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力方面保障自己的“回归品牌”的路线。

　　雷军投资早已有伏笔

　　其实关注凡客的都知道，早在去年下半年凡客决定回归品牌的时候，就已经和雷军产生或多或少的关系。至于坊间流传陈年与雷军是如何在喝大酒的时候交换想法，最终陈年决定采纳雷军意见，引入小米模式都已经成为凡客转型前后最有名段子。

　　错过了2011年极好IPO机会的凡客，现在已经是第七轮融资。

　　凡客前六轮分别为：联创策源与IDG投资200万美元、软银赛富1000万美元、启明创投与IDG等约3000万美元、老虎基金约5000万美元、联创策源与IDG等1亿元美元、淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元，总计约4.22亿美元。加上本轮融资，凡客的总融资金额达到5.22亿美元。