家纺“三巨头”再战 力拼秋冬订货会

　　在梦洁家纺罗莱家纺、富安娜诉讼和反诉风波蔓延之时，家纺“三巨头”的秋冬订货会也如期展开。

　　秋冬订货会订单额上升

　　富安娜、罗莱家纺和梦洁家纺，被业内称为家纺“三巨头”。对比2013年年报和今年一季报，梦洁家纺销售似乎受到“抹黑门”事件不小的影响。

　　2013年年报显示，富安娜家纺营业收入18.63亿元，同比增长4.92%，净利润3.09亿，增长18.73%；罗莱家纺营业收入25.24亿元，同比下降7.37%，净利润3.31亿元，下降13.20%；而梦洁家纺营业收入14亿元，同比增长18%，净利润0.96亿元，增长66.41%。

　　但2014年一季度报显示，富安娜一季度营业收入4.52亿，同比增长2.99%；罗莱家纺一季度营业收入6.57亿，同比增长6.82%；梦洁一季度营业收入3.18亿，同比下降4.13%。

　　近几日，恰逢几大家纺企业召开秋冬订货会。处于风波之中的三家企业订单额是否受到影响？

　　富安娜公司董秘胡振超对记者透露，秋冬订货会已经结束，总体而言相对上半年数据订货量稍有回暖。罗莱家纺证券事务代表王晗则表示，罗莱的订货会要到本月30日才结束，数据暂时无法公布。梦洁方面内部人士透露，此次秋冬订货会订单额较去年同期略有增加，总体走势不错。

　　梦洁大手笔奖励分销商

　　面对一季度的业绩下滑，梦洁似乎有所动作。皮世明对《金证券》记者表示，在5月23日的新品发布会上，梦洁特设了价值近千万的奖品奖励销售业绩突出的分销商，其中12辆奔驰车用来奖励去年一年销售成绩卓越的分销商。

　　皮世明表示，这并非危机公关，公司历年来都会给予分销商现金鼓励。“今年一月召开的年会上，我们就直接奖励了近1000万现金。”

　　罗莱和富安娜虽然也有奖励经销商的方式，但出手显然不及梦洁“阔绰”。王晗告诉《金证券》记者，罗莱对于优质经销商，一般会有返点政策，并且提供一些培训支持。至于富安娜方面，胡振超表示，对于优质加盟商的激励政策一般是奖励现金用以抵扣货款，但奖励额度一般只在30万-50万元。