罗莱董事长薛伟成谈家纺业的未来趋势

      罗莱家纺董事长薛伟成在2014床品专委会会议上做了从‘罗莱品牌发展’谈床品行业发展现状、趋势以及床品专委会的工作重点”的发言，以下是薛伟成董事长对家纺行业未来发展的看法：

　　第一：行业集中度会提升。主要集中在有规模、有创新、有自立能力、有资本优势、优质多品牌、多渠道的企业。欧美一些发达国家的家纺集中度是比较高的，主要集中在有优势的几十个企业，几十个品牌，这与服装不同，服装个性化比较强一点，家纺相对标准化更多一些，可能还有规模效应等等。我知道也清楚，一些小点的品牌，日子很难过，因为原材料、研发等成本不比罗莱低，但知名度比罗莱低得多。罗莱开发成本一套好一点的大概10万8万，稍微差一点的一套也要5万。一个品牌要开发多少个品种，如做几十亿，研发成本分摊下来是1%，但是做1个亿、2个亿或者几千万，研发成本就高了，还有其他的运营成本。大的品牌招商有优势，小品牌招商比较难，进商场也是这样，销售好的品牌、大品牌会给你好的位置，有些品牌就不给你。所以说，将来的集中度会提高。

　　第二：品牌集中度提升，集中在品牌的知名度、美誉度及品类延伸有风格、有个性；渠道自控能力、研发能力等品牌优势上。

　　第三：传统型渠道与电商渠道矛盾的解决能力。现在都在谈O2O，这个矛盾怎么解决，确实是个问题。2012年，我们做了"双十一"，当时是用罗莱品牌做的，销售额是9000多万。加盟商和百货公司说你们这样一做，9000多万真正公司赚多少钱？公司赚了也就10%左右，再分给加盟商也不好分，又没办法跟商场分享。他们总觉得罗莱这样做电商，必然会影响到专卖店、商场销售，所以这个矛盾就开始了。2013年我们就改变了，用LOVO品牌，因为它线下没有，只是线上，去年也不错，1.8亿多，90%是LOVO品牌做的。这样的话矛盾可以减少。如果同样一个品牌，产品差不多，虽然花型不同，在线上卖300、400，而线下价格高于线上，加盟商肯定觉得你抢了他的生意，这确实是个问题。

　　O2O究竟怎么做？我们在研究，线上线下要让加盟商共享利益，这个问题我觉得不是哪个企业马上能解决的，只有通过时间来解决。美国的百货公司做电子商务是同款同价，因为美国的百货公司是自己采购的，不像我们中国的百货公司，等于是做物业收租金，所以他没有采购的能力。

　　第四：电商淘品牌企业的发展新模式。电商淘品牌企业不要小看，前几年虽然大家看不起，觉得都是假冒的、低档货，也没有什么品牌，但这个品牌慢慢会起来。包括我们现在LOVO品牌，今年也可以做两三个亿，增长量比较高，增长速度比较快。我听说做家纺的电商品牌上亿的比较多。这对传统企业来说，也是一个比较大的冲击。  （ 以上摘自罗莱家纺董事长薛伟成在2014床品专委会会议上的发言）