高端市场定位成家纺品牌线上市场发力之道

　　不少消费者认为，网购的诱人之处主要在于“价格低廉”，然而对家纺用品来说，“上线”、“打折”并非最佳选择，坚持高端市场定位仍是更多品牌拓展线上市场的发力之道。

　　细分产品也拼“高档”

　　“价格在5000元以上的家纺用品在线销量也不错。”在近日走访中，辰枫家纺旗舰店的有关工作人员在采访中提到，该品牌家纺产品自从上线以来，并没有“跟风”选择低价宣传的市场策略，而是坚持实体店一贯的“高价位、高质量、高水平服务”经营原则;并在线上市场引来了不错的销量。

　　近日，记者分别走访了京城多家家居卖场以及商场、超市的家纺销售区，了解到品牌家纺专卖店的高端市场定位从线下转到线上之后，仍旧得到中高端消费群体的认可与青睐。在走访中记者看到，线下实体超市的家纺用品价格集中在100元-500元的中低端定位，而品牌专卖店转战线上之后，4000元-6000元的高端定价依旧受欢迎。比如，博洋的一款价格为5000元的羽绒被实体旗舰店的整体销量反而抵不过线上旗舰店的经营情况。

　　纵观线上市场上各种家纺细分产品的销售情况，除了成人家纺用品主推高档、高质产品外，儿童专用的家纺品更是身价倍增。据朝北大悦城三层一家儿童用品专卖店的有关负责人在接受本报记者采访时提到，以往的儿童家纺产品多是成人家纺的“下脚料”，随着消费者需求水平的提升，如今市面上的儿童家纺用料更讲究，而且在产品色牢度、甲醛含量、环保认证等方面更加有保证，“所以说，这就是为什么很多品牌的儿童家纺用品价格要比成人的高出很多。”该负责人解释道。

　　性价比最优

　　记者随机采访的多位消费者表示，家纺用品的面料、质量以及性价比愈来愈成为影响选购行为的重要因素，相对于中低端产品而言，高档产品设计更精致、舒适度更强，能够实现“性价比最优”。

　　家住海淀区兰德华庭的消费者周婷在接受记者采访时就提到，中高端家纺用品在产品设计、个人审美和品位、个性特点等方面均有优势，因而具有较高的性价比。“首先是面料、质地很好，其次，款式设计新颖，时尚个性，用起来整体感觉更舒服，性价比很高。”

　　同样，其他几位受访者在采访中表示，如今的家纺用品逐步细分，并从此前的耐用品转变成“快消品”，在多样化、差异化的产品定位中，逐渐培养了对高端品牌的忠实度。“跟很多都市消费者一样，我也愿意在家纺用品上多花钱，我觉得，购买高端品牌产品更是一种生活态度，一方面是买个舒适、舒心，另一方面更是体现了个人品味和审美观。”在京从事播音主持工作的消费者吴梦怡这样说。

　　高端市场有待拓展

　　据问卷星近日进行的“家纺消费调查”数据显示，50%的消费者已经习惯于“网购”，25%的消费者偏爱于商场购买，另有25%的消费者倾向于在超市选购家纺产品。随着互联网的普及以及越来越多消费者养成网购习惯，家纺用品在线上市场仍有较大的市场潜力。

　　“虽然网购有价格优势，但并不意味着拓展线上市场只能凭借低价优势。”业内人士表示，消费者对家纺的品牌认可度逐渐深入，更多消费者认准的是线上和线下的品牌专卖店，而品牌产品“上线”经营并非依靠“价格牌”，而是凭借品牌认可度、高档品质以及产品从外到内的附加值来满足高端消费群体的需求。