杨东辉：家纺有很多的特色 需要认真捕捉

    6月16日，中国家用纺织品行业协会床品专业委员会2014年年会在上海召开，近150名全国各地优秀床品企业家参会，中国家纺协会名誉会长杨东辉在会上就中国家纺行业目前发展的一些方面做了发言。

　　他说，现在纺织行业已经进行了重组，通俗话就是叫洗牌。现在很多的小企业都向更大的企业集中。我们家纺是否可以借鉴和学习？去年我们的平均利润率全行业是5.5，高于5.5的企业，只占30%，不到31%。他们的平均利润是8%。高于8%的平均利润率的企业，只占我们行业的7%多。他们的平均利润率是15%。也就是说，我们的企业在不断地分化、不断地洗牌，这些数据已经很清楚了。我们在座的企业，都是我们家纺行业特别是床品企业具有优势企业，在这样的变化过程中，我们的企业怎样赢得市场，得到一个更好更快的发展，应该说也是我们在座的企业要研究的课题。

　　谈到了产品个性化问题，薛总说我们家纺不如服装的个性化强。确确实实是这样，因为服装是穿在亿万人身上，体形不一样、年龄不一样、身高不一样，差别很大。但是我们家纺，特别是床品，并不是没有特色，没有个性化。这就看我们怎么样捕捉，怎么来做。

　　上午讲的要做"小"，我想实际上就是把我们的个性化、特殊化做出来，要打出自己的个性化的品牌。比如像金利来这个品牌，"金利来，男人的世界"，但金利来也发展女士坤包、皮带都有，但他强调的只是一个，"男人的世界"。所以我们说做小，是打一个品牌，强调品牌的个性化。怎么样去做，并不是围绕着这一个去做。

　　我们家纺有很多的特色。比如富安娜，"艺术家纺"，一看就知道是富安娜。我们南方寝饰，婚庆专家，但是你婚庆专家，对婚庆产品的诠释还不够。因为现在80、90后对婚庆的概念诠释有不同。你要写点东西，去宣传。比如紫阳的"夏凉专家"，也没有很好的宣传。很多产品都有很多的个性化的东西。看你怎样诠释？这也是我们企业要考虑的一个问题。做小，就是做特色。做完特色，怎样靠你小的张力来发展？这都是很重要的问题。

　　我们这次床品专业委员会年会，大家济济一堂，说明大家对我们协会的工作和行业的发展，都给予了很大、很高的期望。我们如何通过床品专委会，在兆华会长领导下，把我们家纺行业、床品行业做得更好？

　　还是那句话，需要大家共同努力。我们很多床品企业，我知道的，好像还有不少没来参加，概括的面还要再广一些。很多企业都是延伸企业，做了好几个品牌。不知道如意的有没有来？如意，使我突然想到他们品牌的个性化。比如我们有的床品企业，就做吉祥图案。现在送人送吉祥，婚礼婚庆送吉祥，这个很有特色。品牌究竟怎样去做？我想，这都是很好的一些题材，挖掘题材是非常重要的。