将购买类型分类 把握消费者心理

　　消费者是家纺加盟店关心的一个重要因素，在销售过程中，只有积极引导消费者的购买行为，才能促进销售成功率。以前的文章中我们介绍过将消费者的购买类型分为需求型和引导型，今天罗曼罗兰家纺从另一个角度将购买类型分为以下四类：

　　这一类消费者一般是已经在店里购买过产品，在此基础上出于对品牌的信任和产品的偏爱而购买。属于习惯型的消费者可以说是品牌的忠实客户，加盟商和企业对这一类型的消费者应该努力提高产品质量，加强客户维护，树立良好的形象。

　　二、感情型

　　这是指出于感情动机而产生的购买行为。例如亲戚朋友结婚，出于对亲友的情感，想要购买婚庆床品赠送给亲友。

　　三、理智型

　　理智型的消费者一般会对获得的信息进行分析比较，冷静思考后才做出购买决定。这类消费者在购买前会考虑很多因素。如性价比、产品是否适合、使用寿命等等。

　　四、经济型

　　经济型和第三种理智型有些相似，但是对于经济型来说，价格是主要的决定因素，而理智型，价格只是参考的一个因素，更关注的是质量或者性价比。

　　当然消费者的心理不可能仅仅靠分成四类就能完全掌握，重要的是加盟商和导购人员在交流过程中灵活变通，合理运用知识。